本帖最后由 鴻鴈 于 2017-2-25 07:02 编辑
360公司创始人、董事长兼CEO
著名天使投资人 2010年 ——经济进取人物奖 2014中国互联网进取人物
周鸿祎从一开始就是一个蓄满激情想要打拼一番的人,他不愿自己的想法敛于心而无法实现。在西安交大计算机系求学的时候,他就不管不顾地创办了两家公司,只是最后均以失败告终。1995年,周鸿祎自西安交大管理学院系统工程系毕业,获硕士学位。
1998年,互联网袭来的热潮一样冲击了周鸿祎。面对BtoB、BtoC的蜂拥而起以及.COM公司的频繁做秀,他在思考:未来互联网必将改变每个人的工作和生活,中国将迎来信息化发展的好时机。然而问题是,很多企业建立了网站,却没有人访问,网站成了摆设,因为大家无法方便地记住它的地址。
怎么解决这个问题?那就是让任何一个普通的老百姓不再使用复杂的WWW英文地址,而是利用日常生活中的自然语言直接访问自己想要去的目标网站。例如,想要访问人民日报的网站,只要在IE地址栏里输入“人民日报”,就可以直接到达对方的网站。
就这么一个简单的想法, 周鸿祎认定它将改变人们上网最基础性的问题,将在互联网构建一个新的标准。苦于没有机会实现这一想法,周鸿祎决定辞去方正集团职务,全力以赴实现这个简单的梦想。
1998年10月,以国风集团的几十万元投资和自己的一点积蓄,周鸿祎注册成立了北京因特国风网络软件科技开发有限责任公司(简称3721),开始投入网络实名业务的开发。之所以简称3721,就是应那句中国土话,管他三七二十一,有时候人要敢于去做。在那简陋的两居室里,周鸿祎和他带来的几个程序员一起没日没夜地干起来,白天在电脑中间忙活,晚上就把电脑搬下来拼桌子当床睡。昔日的方正集团事业部总经理,就这样开始了他的创业人生。
周鸿祎认为,一个企业自有它发展的规律和轨迹,一个企业要在中国做成功,就要适合中国国情。就这样,因为没有“海归”这一国际性标志,因为没有拷贝美国的商业模式,很多风险资本都避3721而去。
周鸿祎说:“因为没有运气拿到特别多的钱,所以我们反而没有去发烧,保持着一种比较低调和务实的态度,这样经过互联网泡沫一起一伏,因为我们始终非常踏实地专注于网络实名这个领域,反而在这个领域积累了非常大的优势。”
在周鸿祎稳扎稳打的策略下,3721的规模与实力不断上着台阶,客户数量稳健增长。2000年2月,3721入围“亚洲杰出网际网络服务供应商奖”。
周鸿祎说,如果坦率地讲,创业之初寂寞和孤独的滋味最难受。创业的艰难在他看来是很正常的,但是没人理解他做的事情却让他感到孤独。那时候,3721没有竞争对手,因为没有人看好这个市场,很多人觉得他的想法并不现实,甚至因此而没有竞争对手,周鸿祎觉得有些遗憾。
很快,周鸿祎不再觉得寂寞和孤独了,因为2000年之后市场上出现的强劲竞争对手,足以弥补他当初的遗憾。RealNames通过与域名注册商的合作直接进入中国市场。
然而,RealNames的进入并没有给3721带来可怕的竞争局面。周鸿祎认为,RealNames与微软的合作是个错误。首先,RealNames的主战场在美国而真正的使用市场是在亚洲、在中国,这是它到2001年底才意识到的;其次,RealNames希望在世界各地都占有市场份额,这与土生土长的3721相比,在市场占有率上是望尘莫及的。
2002年6月,微软放弃了与RealNames的合作,后者因为没有在中国市场上取得成绩,同时没有自己的技术,于应声而倒。
周鸿祎说自己喜欢挑战,当遇上竞争对手时会非常兴奋,因为这起码证明有人跟自己有相同的理念,竞争对手就像磨刀石一样可以激励自己。
在与竞争对手抗衡的同时,3721开始得到风险资本巨擎的垂青。
2002年初,美国国际数据集团(IDG)创始人兼董事长麦戈文及亚太区总裁熊晓鸽等一行人访问了3721公司,作为投资人之一,麦戈文对于3721的商业模式大加赞赏,他表示IDG将一如既往地支持和关注3721的发展,并鼓励公司争取更广泛的国际合作,从而拓展国际市场。投资人的鼓励增强了周鸿祎进军海外的信心。
吃水不忘挖井人,周鸿祎说,如果没有风险资本在背后支持,3721最初那个简单的想法将不可能迎来目前的局面。所以,他将努力让3721成为一个成功的商业公司,实现对风险投资商的回报。
任何一个创业者,在让自己的事业取得成功之前,他都经历着,不止一次的这种生和死的考验,每一个人都是这样的。其实,在创业期间的任何一天,我们都可能会迎来失败的危险,但峰回路转的事情在每一秒种、世界的每一个角落都在不断的上演。那段时间,我的头脑中只有一个信念:做一个创业者就一定需要有坚韧不拔的韧性。
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