360安全路由器如何做到零库存？“奇享周末”来揭秘

1月30日，“奇享周末”主办方360智能硬件邀请了蜂联科技总经理卢东、小虫网创始人吴伟以及渠道帮创始人郝政源这三位行业资深人士过来探讨和交流。在场的三位嘉宾给出比较一致的建议：及时做好亏损的准备，借助降价的手段做好库存处理方案：

从线上的角度来说，像聚划算、唯品会、好享购等特价平台就是库存处理的好地方，而且这些平台有时效性，不会对线下渠道造成过多的冲击。每年的“618”、“双12”各大电商的动作比较多，也是值得关注和结合利用的好时机。

库存处理表面上看起来就这么几把“刷子”，但是实际操作起来不仅费心费力，还有可能效果甚微。有没有一种好的机制把库存的风险降低呢。卢东、吴伟和郝政源这三位嘉宾分别在互联网、制造生产和销售管理这三个维度给出了相关的经验。

借助互联网无限贴近用户，按需生产

在出任360安全路由器总经理之前，卢东在磊科深耕路由器行业接近12年，对传统路由器这个行业非常熟悉。“我们以前做市场预判的时候，会把竞争对手的产品拿过来做分析，综合参数、价格、品牌以及以往的出货量来做衡量，最后给出一个大概是数值。”但是这样的方式有点粗放，不见得所有的产品都能预判成功，所以也曾经出现过几十万库存积压的情况。跟360结合后，卢东表示他们比以前更接近用户，能够更及时了解用户的用户的真实反馈，从而做出适当的调整，让库存接近于零。

蜂联科技总经理、360安全路由器总经理卢东

而在互联网的帮助下，产品能够在开发期就进入市场预估环节，通过不断收集用户的反馈来了解产品的实际接受度，并做出调整。如果按照传统的做法的话，必须等到产品上市才知道真正的用户反馈，到时候库存极有可能出现大量积压，而互联网帮助他们大大降低失败产品的库存风险。

卢东坦诚，如果希望用好“互联网”这个工具，还是需要过硬的硬件根基，而他们在路由器生产制造早已具备丰富经验。因为在这种互联网模式下，他们从备料到生产环节比传统方式缩短了一半的时间，操作起来难度还是不小的。“互联网是帮助传统行业做好库存管理的全新工具，但是研发、供应链和制造实力仍然是制造业的根本。互联网时代对实业的后台支撑能力提出更高的要求。”

研发制造环节如何产生库存？

在制造行业深扎差不多20年的吴伟指出，在产品研发制造阶段很有可能产生物料库存，创业团队反而容易忽视这个潜在隐患。如果希望降低这个风险，简单总结需要顾及以下几个要点：

1、 产品设计的通用性和延续性；

2、 产品销量预估的准确性；

3、 生产良率的变动性；

4、 原材料的合理选择以及采购提前期的合理规划；

5、 产品设计开发过程中的种种变异，如各类测试未能通过；

6、市场因素的影响。这些因素错综复杂地搅和在一起，导致库存的必然存在。所以在制造行业里，库存的优化管理是企业盈利和持续经营所不可分开的一个重要课题。“很多公司的订单虽然很好，但是缺失这方面的管控，最终还是躲不开倒闭关门的地步。”

小虫网创始人吴伟

所以说，研发生产阶段非常考验工程师们的硬功夫，因此在选择合作伙伴的时候，需要非常慎重。优秀的合作伙伴是能够帮助降低物料库存量，从而优化成本。

销售端需要不断调整和反馈，必要时喊停

作为20年硬件营销老兵，郝政源从销售的维度给了自己管理库存的方法。作为销售部门，年初的时候都会制定一个全年计划，里面包括季度计划和月计划甚至周计划，重点要看计划的达成率，并做出及时修正。

在销售分解的过程中，要注意地区、时间以及区域工作人员的实际情况做出调整，比如说遇到京东的“618”、阿里的“双12”，销售任务自然会跟平时有所不同；而在不同的地区，除了经济水平因素外，当地的渠道有可能是多层级的，也有可能是扁平的，这里面能够分解的销售任务也是有差别的。

渠道帮创始人郝政源

销售部门要对销售曲线保持高度关注，一个产品到底好不好卖，其实一两个月的时间是可以看出来的。一旦出现滞销的情况，销售部门需要跟生产部门进行反馈，由PMC来判断是否需要叫停已下订单。

关于“奇享周末”

“奇享周末”是由 360 智能硬件 & 深圳湾联合出品的系列活动，聚焦智能硬件行业交流，每月第四个周末举办一场，希望能够通过主题分享、对话等多种形式，带给智能硬件创业者带来干货满满的行业实战经验。