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万万想不到,昨天360开年会,最火的却是乐视……因为年会上,周鸿祎感慨,乐视对360是真爱啊。
  周鸿祎调侃说,这么多年,乐视对360真可谓如影随形:
  我们跟酷派合作,人家马上成为酷派的股东;
  我们在五棵松体育馆开年会,人家马上花钱把体育馆从新命名了;
  我们私有化最大的基金是中信国安,人家也马上从新命名国安足球队……
  
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  老周似乎说出了一种隐喻,在互联网企业涉足传统制造领域的时候,一直想甩开乐视,但却处处活在乐视的“笼罩”中,相对传统企业来说,他们本来同属互联网阵营,常常被并列提起,但事实上,“黑”乐视最起劲的恰恰就是这些互联网企业,比如,2015年,互联网电视品牌已经多达十几家,而每一家企业开发布会就必定会“黑”乐视,反而是媒体、用户、传统企业对乐视给出了表扬。
  近期以来,乐视就获得了4项大奖,可以说是拿奖拿到手软:第4代超级电视Max70获得了中国电子视像行业协会以及奥维云网共同颁发的“2016年创新产品”权威认证、环球网为乐视第4代超级电视Max70颁发了“视界生态奖”、在北京晨报社2015年度最具影响力科技企业评选中乐视获得的“最尖端技术创新奖”,而三好街网为乐视超级电视超3X55Pro颁发了“年度性能产品奖”……
  传统企业巨头创维总裁杨东文也大方地承认,乐视至少有四个方面值得传统企业学习:乐视为彩电行业注入了活力,给所有彩电企业做了推广;乐视通过全产业链的方式来竞争,给只靠硬件赚钱的思维带来了很大冲击;乐视的品牌传播方式也值得学习;乐视通过电商、互联网的方式来进行新的渠道销售,把价格拉低、迅速放量,对线下的价格体系、经销商冲击很大。
  其实,互联网企业们也只是面向观众痛斥乐视而已,扭过头就又去照搬乐视模式,开始学习乐视生态。
  乐视生态到底有何魔力?
  三年前,乐视开疆辟土,推出了互联网电视,将已经逐渐远离客厅的人们又重新拉回了电视前,它赋予电视全新内容、内涵,并形成了生态,它有着不一样的打法,不一样的玩儿,它不用硬件赚钱,不再依赖传统媒体,甚至不依靠大连锁渠道。

  2015年乐视超级电视的销量就已经突破300万台,明年的目标是600万台。300万级销量背后,是用户的选择,是高体价比,完整产品力、品牌力、营销力、用户力、生态力搭建的生态经济模式的完胜。可以说,超级电视所开创的生态电视时代,重新定义了电视,开创了全新的品类,可以说,这是高维对低维的完胜。
  1、生态力:产业链垂直整合完胜专业化分工
  通过对“平台+内容+终端+应用”的产业链垂直整合的乐视生态模式,打破创新的边界,产生了全新的用户价值,例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影视、游戏用户的分众运营,基于用户兴趣的精准推荐,与超级手机等跨终端的多屏一致体验。这些都是垂直整合带来的全新的产品体验,是专注于单纯做电视硬件所无法创造出来的。
  2、用户力:CP2C+O2O完胜传统工业孤岛营销
  互联网时代下,用户利益、用户价值得到空前重视,可以说得用户者得天下,传统工业时代思维下,没有用户,只有消费者,商品卖给消费者是企业与消费者关系的开始,也是结束。而乐视开创的CP2C+O2O全流程直达用户,则秉承“千万人不满,千万人参与,千万人研发,千万人使用,千万人传播”的理念,让用户全面参与到产品的研发,使用,营销,定价、售后、客服的每一个环节。用用户的群体智慧、群体力量取代传统工业时代单纯依靠少量精英工程师的闭造车。
  3、产品力:硬件负利完胜传统硬件高利润
  无论是超级电视还是超级手机,均不以硬件盈利,按照硬件量产成本甚至低于硬件量产成本定价,通过后续的服务,持续产品用户价值,可以说,通过“互联网+硬件”与用户深度关联,深度服务,即能为用户持续服务,也能通过服务进行多元化的运营,实现企业与用户的共赢。而传统工业时代下,企业的利润则来自与品牌溢价,消费者要为硬件成本之外的人力成本、营销成本、渠道成本以及利润都要买单。硬件配置相当、成本相当的产品,在定价上,乐视的模式是三星模式的一半甚至三分之一。
  4、营销力:产品生态化完胜单一产品
  在闭环垂直整合的基础上,通过生态开放进一步提升产品力和品牌力,并且通过全生态的化反,产生更多的产品创新、更强大的推广能力、更多元的盈利模式,例如通过生态补贴硬件,实现了低于量产成本定价,甚至硬件免费,这显著领先于三星们仅凭借单一产品创新对能带来的用户价值。而更恐怖的是,一旦生态达到一定量级,其自孵化、自生长、自进化的能力也呈几何倍数递增,完全不可阻挡。
  2016年乐视将冲击600万台的销售目标,并且宣称要抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一的位置,可以预计的是,2016年,乐视还将会被友商在发布会上虐千百遍,而乐视也必将用各种方式继续引领友商,用乐视致新总裁梁军的话说,乐视生来就是价值的创新者、行业的颠覆者,生态模式的拓荒者和布道者。

共 1 个关于周鸿祎调侃:这么多年乐视对360真可谓真爱啊的回复 最后回复于 2016-1-28 04:34

评论

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苏杨360 LV11.大校 发表于 2016-1-28 04:34 | 显示全部楼层 | 私信
这么多年,乐视对360真可谓如影随形
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