周鸿祎运河商学授课谈企业家IP：重新定义发声渠道为企业和产品代言

近日，360集团创始人周鸿祎以运河商学导师身份，为运河商学院的企业家学员进行面对面授课，发表名为“企业家要不要做IP”的主题演讲，探讨了企业家为何以及如何打造个人IP等话题。

据了解，运河商学是由万科集团创始人王石、万通地产创始人冯仑联合发起，聚焦帮助新一代企业家群体商业成长的交流平台，本期授课主题为“未来之路·全球CEO创变者加速营”。

2024年，越来越多企业家开始涉足直播、短视频甚至短剧领域，试图通过打造个人IP提升品牌影响力。对此周鸿祎认为，随着时代的变迁，企业家需要积极打造个人IP，以适应短视频时代的传播特点。个人IP不仅是企业家自身影响力的体现，更是企业品牌建设的重要组成部分。

“企业家一直在做IP，只是做IP的方式变了。”周鸿祎认为，无论是马斯克、张朝阳、董明珠，或是俞敏洪、雷军，这些知名企业家无不在打造个人IP。而随着时代变迁，“中心化媒体”时代变成人人都可做IP的“短视频时代”，企业家需要适应新的传播方式以触达受众。在周鸿祎看来，传统公关手段在短视频时代效果有限，企业家需重新定义发声渠道，“8亿人只看短视频，你想触达他们，就必须会做短视频。”

周鸿祎以自己和360为例，总结了打造IP经历的三个阶段，即从传统公关和市场手段向做内容转型，再转而打造企业家IP，通过短视频和直播和用户直接交流。

尽管对流量无比重视，但周鸿祎并不同意“做IP等同于做网红”的说法。他认为，企业家做IP的目的不是为了做网红，而是为企业和产品代言，和用户做朋友，“流量的尽头不是直播带货”。

周鸿祎认为，企业家做IP搞流量是企业家精神的实践，同时能实现三个目的：第一，解决市场话语权问题；第二，为企业的产品和业务代言；第三，履行社会责任，传递正能量。周鸿祎举例说，自己做短视频及拍摄短剧后，为360推出的纳米AI搜索产品推广带来巨大助力。

而企业家IP该怎么做？周鸿祎强调，做IP首先是“一把手工程”，企业家一定要勇敢站出来，“自己趟这个水”，而不是把员工推到前台。而要自己打造IP，要能打破“面子、身段”障碍，放不下身段、好面子的企业家不适合打造个人IP。因为用户和观众不是员工，要像聊天一样娓娓道来，不要自吹自擂、高高在上，不要有“爹味儿”，讲大道理，“该自嘲就自嘲，该自黑就自黑”。

同时，周鸿祎反复强调，“真实”是打造IP的流量密码，不必按脚本演戏，玩情绪冲突。企业家的经验更多，内涵更丰富，真实表达自我即可。周鸿祎以自己此前参加车展以及卖车为例，他介绍，这一系列事件的几个关键节点都是无心插柳，并非依靠策划，而是“保持真实，顺其自然，见招拆招，快速反应”。

而对“不务正业”这一说法，周鸿祎也有自己的理解。他认为短视频谈“泛内容”可以避免单一内容导致流量下降。同样，不要羞于“蹭流量”，因为流量“没有高低之分”；也不要怕嘲笑和争议，不要太脆弱，要有足够的心理准备面对各种声音。周鸿祎特别强调“喜悦感”的重要性。他认为做IP应该是出于热爱和分享，而不是仅仅为了商业目的。方法上则要简单且低成本，这样才能持续产出内容，保持IP的活力。

周鸿祎表示，企业家可以特立独行，但做IP还是要站在用户的角度思考，提供有价值的内容，适应粉丝的阅读和观看习惯。“回归做企业家IP的本质，我们做IP，利他、分享，都是为了给自己的产品做宣传。”

来源：360黑板报