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流量寡头加速了各行业竞争的白热化,企业的获客焦虑已经达到了历史高峰。对于金融科技而言,跑马圈地式的粗犷获客时代已经过去,更加精细化的智能获客成为了从业企业发展的新契机。

一方面,移动互联网人口红利与流量衰退,个性化消费加大了为满足用户体验而带来的多元诉求,定制化获客方案直接造成企业获客成本不断攀升。另一方面,0成本获客、低成本增长、营销裂变等新造名词的大肆宣传,进一步让各大企业纷纷投入其中,但收效甚微。

可以肯定的是,通过媒体渠道进行广告投放是当下最有效的方式,但在此过程中,如何通过各种数据对用户诉求形成精准理解,如何在用户刚刚出现需求的时间点及时触达,是金融科技行业获客必须解决的难点。

针对精准获客存在的痛点,360数科秉持“人群筛选个性化,流量优选实时化”理念,自主搭建了鲲龙系统进行智能获客。以人群洞察系统、DMP平台、智能投放引擎为支撑,全面助力投放策略和目标人群的选定的实时变化。

具体来讲,人群洞察系统通过解析媒体资源、自有资源及生态资源,计算重组成根据宏观条件变化的数据资源,进而形成转化率模型、人群属性模型、用户价值模型等大量模型,再基于模型生成排除包和定向包两类人群包作为智能获客系统的底层逻辑。

对人群包进行组合,则需要一个强大的DMP系统作为支撑。360数科DMP平台具有快速的人群运算能力、快速迭代能力以及与媒体交互能力,可以快速生成人群资产,进而生成投放策略。

360数科智能获客负责人表示:“360数科的智能投放策略是打组合拳,将基础的人群资产进行融合,基于不同的阈值生成不同的人群组合。在此基础上,利用智能投放引擎,让营销人员在同一系统中同时经营多个平台,相比传统平台间相互独立、运营人员分别对接平台的方式节省人力,让投放更高效。”


为进一步完成媒体端的精准投放,360数科通过简化DSP的实时竞价和素材匹配算法,运用RTA策略或常规投放策略。据介绍,RTA投放模式是媒体将流量请求推给广告主,广告主靠自己的算法和数据能力对客群进行精准筛选,并自主控制素材展现与投放价格。该投放模式能实时请求响应,方便策略实时部署和实现,更及时准确地评估,且管控力度细到每次请求,完美支持个性化出价和广告动态等展示。再加上广告主也能够完整参与投放流程,实现了双方数据和算法的叠加效果。

目前,360数科实现了“精准营销获客占到总获客30%以上,获客成本整体降低20%,收入产出提高25%”的业务指标。同时,360数科已与100多家RTA流量平台和媒体达成合作,RTA日均请求超100亿,日均请求人数超2.5亿。

360数科在以智能获客支撑自身业务的同时,也加强了该环节的科技输出。公司在Q1财报中披露,过去一季度360数科为金融机构提供的侧重于智能营销的智信引擎业务发展迅速,4月的授信人数、交易金额和交易余额同比都实现了100%的增长,其中当月的交易金额更是实现200%以上的增长。

360数科CEO吴海生表示:“公司以科技为核心驱动力,赋能金融机构,促进小微发展,并助力同业与异业合作伙伴,将金融服务辐射至各个有需求的客群圈层,初步实现了全面的、多元化的科技战略升级。”



来源:全国产经平台

共 2 个关于360数科定制化智能方案 解决行业获客焦虑的回复 最后回复于 2021-6-28 18:26

评论

直达楼层

飞机飞行 超级版主 楼主 发表于 2021-6-17 07:38 | 显示全部楼层 | 私信
360数科助力小微企业发展
卫士之圣 VIP认证 LV12.少将 发表于 2021-6-28 18:26 | 显示全部楼层 | 私信
看看了吧
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