360智慧出行总裁邓邱伟：360平衡车设计重点在安全，初期不追求利润

360今日发布两款平衡车产品，分别为360平衡车P1以及面向儿童的360平衡车V1。360智慧出行总裁邓邱伟在接受蓝鲸TMT记者在内的媒体采访时表示，对互联网公司来讲，大家都希望软硬结合，尤其是在万物互联时代，让所有的都联网，形成互联网模式。我们今天做了平衡车，未来可能会做成一个社区的智能机器人。

360作为一家互联网安全公司，近年来逐步发力智能硬件领域，从360行车记录仪、智能门铃、扫地机器人再到今天的平衡车。据了解，360平衡车新品将在天猫独家发售。时迎天猫双11大促，邓邱伟表示，双11算是360平衡车第一仗，已经做了冲向行业头部的准备。

360平衡车注重安全、性价比，初期不追求利润

根据介绍，360平衡车P1续航达30公里，采用360人工智能研究院针对平衡车产品自主研发的第一代姿态稳定系统——360 Daruma1.0，还设计有65535种氛围灯颜色。360平衡车V1则面向青少年，采用炫彩气氛灯设计，并添加数十项安全机制。

谈及360平衡车的设计重点，邓邱伟表示，肯定是围绕着安全来讲。第一个是安全守护的场景。

“平衡车看上去跟安全守护暂时没有什么太大的关系，但是它最核心的点是做一个真正的运动底盘。我们现在在做的是技术的储备和累积，这样未来做社区的安保机器人、家里的智能轮椅等产品时，可以把现有的IOT技术和核心AI能力打通，做到未来无人化跟智能化的场景，这是我们今天做这个产品的第一个安全的初衷。”

第二个角度，是小朋友在平衡车上骑行稳定性的问题。

“目前这个场景绝大部分是被山寨产品所掌控着，而这些山寨产品在安全性、用料上面存在着很大的安全问题。”邓邱伟介绍称，“而我们除了在用料材料选型上面做了努力。在骑行的安全上面，还累计了骑行的算法、安全的算法，创新地开创了一个不倒翁的软件算法平台解决骑行稳定性的问题。我们在软件上做了很多细节上的设计，像上车、下车的时候，还有小朋友快速骑行还有转弯的时候，在这个方面做了算法上面的补偿。”

360平衡车新品将在天猫独家发售。天猫是最大的平衡车销售线上渠道，邓邱伟认为，天猫对平衡车有足够的重视度，并且天猫在和安全相关的很多理念上和360是契合的。

天猫二轮车事业部电动娱乐负责人恒敬在采访中表示，平衡车作为出行类产品，安全一直是人们关注的第一要素，对于儿童用户来说，这个更加重要，360品牌本身具有安全心智，同时在技术算法、产品研发以及供应链上也有沉淀，希望通过与360的合作来重新定义真正的“儿童平衡车”产品。

邓邱伟介绍道，初期进入平衡车市场，没有追求太多的利润空间。360平衡车的硬件成本占的比例为百分之七八十。

“虽然我们会比不知名的品牌稍微贵一点，高出的钱都是用到硬件上去了，包括电机以及发光的轮胎以及电池，类似这样的硬件都会比他们贵很多。但售价比他们高不了那么多。”邓邱伟表示，“初期肯定会用一个极具性价比的产品进入市场，在此基础上，再做一些努力和创新。”

360平衡车产品差异化何在？

平衡车产品从最初面世的短途交通新趋势产品，到现在成为成为一种具有普遍认知的出行、娱乐工具，由于其便携、好玩等特点，受到不少青睐。

邓邱伟认为，从创新的角度来讲，360此次发布的这两款平衡车，在高端平衡车类目里面，真正的竞争对手只有一个。而360平衡车和同价位竞品相比，仍具有一定差异化。

“首先，360平衡车V1是面向青少年的一个酷玩的工具，在业内率先运用了透明轮胎设计，眼睛看上去像是一个时光隧道，整个轮子是发光的。”

邓邱伟表示，由于面向小朋友，在可玩性方面非常重要。发光的一些设定，也是在可玩方面做的一些努力，这个点也是这款平衡车最大的亮点。

不可否认的是，在其他公司深耕平衡车市场已有几年的情况下，360平衡车作为初入者，如何面对市场竞争，争取市场份额仍是一大关注点。

对此，邓邱伟表示将分两步走。“第一步，最核心的是在天猫平台上面，最主要的竞争对手不是做几年的某单品，而是那些山寨品牌或者不知名的品牌，我们主要是在踏板平衡车上跟他们做竞争。”

邓邱伟认为，在安全性上，天猫踏板平衡的品类里面，排名前几的都是山寨的品牌，他们最大的问题是在安全性。而天猫现在越来越重视骑行安全性，加了很多权重，在这个角度上面，360就有了一定的差异化。

“在此同时，我们有了腿控的平衡车产品，如果能把踏板平衡车做到行业第一或者第二，那么在整个平衡车类目里，我们也是前三了。在这种情况下，再和排名第一的竞争对手重点竞争，大概是这样一个格局，这是我们第二步的方向。”

邓邱伟补充道，长期来讲，360平衡车还将开拓一些互联互通的玩法。

“这种玩法是在软件上面逐渐累计，还有就是我们卖出去的产品数量越来越多的情况下，在未来，多个平衡车可以一起联动地玩，一起带队，形成类似于无人机矩阵这样的玩法，这些都是我们在我们的设计当中。”

此次，360平衡车新品的发布正值天猫双11大促，就销量预期上，邓邱伟表示，360平衡车要在天猫逐渐成为行业第一的品牌，双11算是第一仗。“我们有一些准备，具体数量我们不讲，但是肯定是冲着行业头部去的。”

据恒敬介绍，360从新品发布、爆款推广、到整体营销节奏均和天猫有很深度的融合，期望通过这次双十一成功打造出360平衡车更智能、更安全、更“平衡”的心智。

10月22日，360智慧出行首次发布了平衡车产品，包括360平衡车P1和360平衡车V1。其中P1可实现30公里的续航，支持手机遥控。儿童平衡车V1则配备了透明轮胎及隧道炫酷灯光。360平衡车P1售价1999元，首发到手价1799元；360平衡车V1 系列产品449元起售。

据了解，平衡车项目自2019年在360人工智能研究院开始推进。在这一领域，360显然是一个后来者。早在2015年，小米就发布了平衡车产品。目前，小米平衡车已经成为国内平衡车市场份额最高的品牌，小米生态链企业九号机器人旗下的平衡车在全球市场也占据了绝对优势。

对于小米占绝对优势的领域，360是否还有机会，要如何打开市场等问题，360智慧出行总裁邓邱伟在接受界面新闻记者采访时表示，360平衡车的发展分为两步：第一步是先打掉山寨产品的市场份额。虽然小米在市场份额上占优，但天猫等平台上依然有很多山寨品牌出货量较大，360平衡车首先要和这些产品做竞争；第二步是在有了一定市场份额之后，和排名第一的对手展开竞争。

360方面表示，360平衡车主打安全和性价比，在硬件上投入成本比不知名品牌更多，并通过加入算法，降低平衡车在起步、转弯时摔倒的概率，在定价上介于山寨品牌和小米平衡车之间。同时，天猫也深度参与了360平衡车的产品设计和研发，360平衡车在天猫上独家发售，天猫也会投入更多资源进行营销推广。

按照邓邱伟的规划，平衡车产品还有很多想象力——拥有两个轮子的平衡车更像是一个动力单元，是未来物联网产业的一个基础零部件。比如，加一个安保的摄像机，就是小区里面的安保智能机器人；加一个物流的壳，就是物流机器人；还可以加一个座椅，变成老人的智能轮椅。这些新的产品方向，360将在平衡车占据一定市场份额之后设计推出。

据了解，除了平衡车产品外，360智慧生活还推出了安全路由器、儿童手表、行车记录仪、儿童安全座椅等多个产品。

邓邱伟表示，在360公司内部，360智慧生活业务万物互联时代是360触达用户的入口。目前，公司对智慧生活业务没有营收利润的要求，对每一个做业务的负责人更多是要求做一个好的产品，可解决用户关键问题。

来源  和讯网