360推广携手“百万赢家”获ECI金奖，打造最会撩的答题营销

刚刚在泉州落下帷幕的2018 ECI Awards国际数字商业创新奖颁奖典礼上，曾经火遍全网的“答题营销”再次吸引了业界的目光，360推广与花椒“百万赢家”提送的案例“以合为赢——《百万赢家》是怎样练成的？”荣获2018 ECI Awards 国际数字商业创新奖，产品创新类金奖。

17年年底，直播答题一夜之间火遍全国，从平台争相“撒币”、全民答题，再到众多品牌广告主合作跟进，这股风潮以燎原之势蔓延。在这波“答题大潮”中，花椒“百万赢家”创造过700余万人在直播间打Call、190万人组团答题、181万人成为最终赢家瓜分单场最高奖金520万的骄人效果，“圈粉”百家品牌，“百万赢家”凭何如此“撩人”？

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撩品牌，开创“有效注意力”下的全新营销场景

当下，用户时间愈发“碎片化”，注意力变得越来越分散，在嘈杂的环境中，品牌信息要想带给用户刺激变得越发困难，为了突破这种局限性，广告主不断尝试寻找一种全新的场景。直播答题这种双向交互娱乐形式的出现标志着一种全新的营销场景诞生：高流量、高互动、高度集中的注意力带给用户心智的强刺激。这也是“百万赢家”能够撩动“百万广告主”的需求基础。

直播答题将用户的“碎片”空闲时间连接起来，形成较为整体的时间模块。在30分钟左右的答题时间里，封闭的环境让用户集中注意力，只做答题这件事情。在此期间，不管是题目内容植入，还是品牌形象曝光，都是在低干扰、高聚焦的封闭答题场景中，用户会全神贯注地接收和巩固品牌信息，不仅让品牌被“看见”，还让品牌被“记住”。正是“有效注意力”，吸引了众多大品牌加入。

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撩用户，紧跟热点深入互动不让TA走开

“今晚21:30是520万专场”、“马上要开始了，我要找个高手组队，抱大腿分钱”、“哎呀，这个题不会啊，猜一个C吧”、“哈哈哈，居然猜对了”、“不会吧，居然有325万人知道樊胜美入职的公司是宜信”、“这场人均奖金66啊，组队还翻倍了，可以辞职专门答题了”……这是参与“百万赢家”直播答题用户的真实写照，是什么撩动百万用户的注意力？

首先，直播答题奖金的直接刺激。京东专场单人103万、携程专场206万、万团大战520万等等不断刷新的奖金金额持续挑动用户神经，吸引用户关注。在此基础上，紧握焦点话题、友好的复活卡机制、组队团战等社交化的玩法升级，快速拉动和聚集用户。“历史”、“法律”、“区块链”等专场活动轮番登场不断拓展的内容边界，不同主题IP的注入更易激发社交参与热情，朋友圈中的游戏大神、历史学霸、法律大触纷纷涌现，投入战场。“百万赢家”开发的微信小程序入口也进一步降低了参与门槛，让“答题”成为日常娱乐习惯。

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全场景营销体系加持，360推广携手花椒撩营销

“百万赢家”第一季吸引了累计21.7亿人次参与，6.8亿人次答题，发送奖金4.5亿，让1.5亿人成为大赢家，让百个品牌提升商业价值。这样的品牌盛宴背后除了抓住用户有效注意力的产品，更要靠360推广全场景营销体系的加持。

首先是360全线产品整合强推，PC、移动、智能硬件跨屏覆盖用户生活场景，一站式日均370亿流量的全场景产品平台成为“百万赢家”能够更广泛吸引关注的“大引擎”。在此基础上，与支付宝、知乎、得到等优质平台进行深度流量合作，一线资源流量为赢家开路。除此之外，360还围绕“百万赢家”进行了公关造势，多平台联手推动话题热度，让传播效力得以叠加。

在这样的加持下获益的不仅仅是“百万赢家”。在本届ECI Awards国际数字商业创新奖颁奖典礼中，360优品PMP、360点睛 oCPC获产品创新类优秀奖，360推广分别携手雅诗兰黛、海尔、奥迪打造的“幂恋桃花,臻爱雅诗兰黛”、“数字温度 引燃狂想生日趴—2017海尔920狂想节营销案例”、“2017奥迪30周年营销案例【三十而立，以“礼”相待】”获营销创新类优秀奖。诸多奖项的背后，是360推广全场景智能营销体系在不同行业的成功实践，也是360推广营销力的最好证明。

来源  360推广