做手机销售这几年的一点心声

作为一个92年的胖子，别看年纪不大，已经做手机销售四年了，对手机也有一些自己的看法，我的微博名:1992小胖，认识我的朋友都知道我是一个狂热的中兴粉，但是每次都怒其不争，跟他们提了那么多建议，愣是没人去改～听说老周要做手机，所以特地来蹭蹭热闹，顺便说说我的一些想法
其实做手机很简单！从品牌角度来说，我们要做三好手机，从用户角度考虑，要做三买手机
三好:好看，好用，好玩！简单的六个字。做起来比较难！首先说说用户在线下去购买手机的步骤，第一眼，先看外观，卖场里手机品牌也多。机型也多，只有好看我才会停下脚步去了解这个产品！第二，打开手机看UI，简洁美观，操作流畅，才会给用户在好看的这个评价上继续加分，否则～举个例子，中兴grand s ，我觉得五寸手机里的最佳设计，外观获得iF大奖的，结果用户一打开屏幕。UI亮瞎眼！第三，打开相机看拍照。清晰鲜艳明亮的照片博人眼球喜欢，第四，听听音质，最后，问问价格！所谓的三好，好看就不用说了，比较好实现，最难的是做到好用，好玩，好用:打开应用响应快，切换应用流畅，多任务操作流畅，UI简洁，功能全面，操作简便，这就是好用！好玩:功能的不断更新迭代，手机丰富的第三方rom等，都能让用户拥有更多的可玩性。诚然，360想做最好用的OS，但是不要因此而抹杀掉用户想刷第三方UI的想法！只有让用户通过使用其他UI，最后发展360的好用，这才是最终的胜利！
三买:用户买的起，用户买得到，用户买的值！
买的起好说，现在互联网品牌做的手机不断的在刷新价格底线，从1999到1699到999，甚至现在的几百块钱的产品都厮杀激烈，比拼价格都是各家的一贯手法，但是买得到就难了，小米便宜吧，要不要抢？饥饿营销导致现在用户现在想买个手机都得抢购，或者加钱从黄牛手里买，一个好手机，最起码得让用户买得到，买的人多，手机好用，用户口碑好，自然就会堆雪球一样，越来越多的人认可360，买的值，也算是综合各方面以后，让顾客感觉买的值，这是口碑好的最佳体现！
产品，不光要硬件发烧，更要服务周到，营销不仅要炒作推广，更要脚踏实地！期待老周给用户交的答卷！{:11_245:}

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支持

我只想要流畅的体验，而不是硬件高。。。

说的不错。支持

顶楼主，92年的胖子，说话也胖{:11_253:}

说到了一般的客户的习惯，应该还要加一点，跟风！所以口碑很重要

支持。没有服务才是最好的服务。作为一个手机重度依赖者，就烦的就是手机出问题。

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同意，最重要的是要让大家能买的到，再加上优质的售后服务，绝对可以杀出一片天地的

支持。。。。。

严重赞同支持楼主之观点！除此之外，在这里也严重鄙视小米的饥饿营销，还有华为的抢购+捆绑销售（抢购货不多，捆绑销售基本货源充足，而且捆绑的东西是些个华而不实的垃圾附加产品）期待老周也可以在这方便作为务实销售的突破口！

严重赞同支持楼主之观点！说实话，这些年已经厌倦厌恶了小米的饥饿营销，华为的恶心之极的捆绑销售等等!

学学苹果的营销手段，小米还不是产能不足，憋出内伤也卖不了更多了？但是你见过苹果缺货么

顶～

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说出了用户的心声

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说的很有个人心得。顶你

精华帖子。我支持你

这说法靠谱……

说的很好，{:11_252:}

小米的饥饿营销成功，还有华为模仿小米设定合适自身的抢购+捆绑销售的成功都是为了线下这大蛋糕，全国有多少手机店？那个店没三五台小米的想想这基数。你做销售的没钱赚的牌子你卖吗？没给你贬死算好了！华为的平衡点不错值得学习。国人喜欢跟风习惯很强大，怎么让这风吹起来才是关键

最讨厌饥饿营销了 要不是iphone6会歪早就一咬牙买iphone了  买得到才是真的好

到位

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作为实用派，还是比较关注质量 流程度体验 以及续航（这个很重要）