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奇酷 文案、描述介绍、宣传、营销、功能视觉表现 综合建议
亲爱的老周，你好： 我是一名360的老用户，目前还是一个在校学生，作为粉丝的我，一直默默关注着360，并为他做着一些力所能及的事。 听说奇酷手机将在8月发布，很是期待；不过，经过我半年的观察，360、奇酷、大神这三个品牌中，大神还好一些，但360和奇酷的营销、文案、官网介绍与宣传做的很不好，很难做到真真正正的将一款好产品完全介绍给用户，并让用户一见倾心，还有甚者，单凭这官网介绍图文就大大减少了很多用户... ... 作为一个普通用户，我能更加客观地说出用户希望了解产品的过程，以及用户使用一款产品时的真正心理需要，虽然我并不专业，但是说实话，广告公司的文案设计就真的贴近民意么？只有听取民众的要求，才能真正的做出好文案、官网介绍与OS的特效~ 在这里，我不评论这些厂商的产品本身怎么样，我只说他们“吹”地怎么样，这些厂商的营销、宣传、文案、视频等等的，很值得学习！ 以下将说到： 1、极品案例列举； 2、论感官冲击对用户的“洗脑”作用； 3、安全感比安全更重要； 4、大神X7与某米4工艺视频宣传对比及建议； 5、360路由与某米路由文案对比及建议； 6、发布会气氛之营造； 本文历经多次修改，希望能给老周您带来惊喜，也希望能为奇酷手机及其周边生态产品有所帮助~ 在下学生党一枚，下文如有不妥或幼稚的观点，请老周见谅~
一、极品案例列举： 我作为一个在校学生，或者说作为一个用户，我看过很多智能硬件产品的宣传、文案和官网介绍，其中自然有一些比较经典的案例，那下面我就一一列举，希望能对你们有所帮助！（我对他们的评价并不夸张，只是一个普通用户看过之后的第一语言描述~）
1、乐视超级手机1pro 视频： 评价：震撼、华丽、一气呵成、犹如观看了一部科幻巨制、让用户眼前一亮，哪怕仅为初见~ 开头的一阵重音，与贝多芬命运交响曲开始时的敲门声“咚咚咚咚，咚咚咚咚”异曲同工！瞬间吸引观众的注意力；之后再通过一连串的流畅画面变化，视觉与听觉完美配合，不中断地展示乐视手机的各个部分，渐渐地将用户的心沉浸到画面中，让用户看完一遍还想看... ... 这就是一个视频网站的优势了，乐视在宣传视频这方面做的很好！
2、乐视超级手机max 视频： 评价：神秘、绚丽、高大上、宛如宇宙深空中一艘壮丽的星战飞船缓缓驶来、一副高攀不起的架势~~ 这次与乐视手机1pro的不同，而是缓缓出场，在黑夜中逐渐亮起，一点一点地揭示着乐视手机max的神秘面纱，然后旋律突然上扬，画面节奏突然加快，华丽一变身，立马变成一位高傲的君王，昭示着自己的权威！ 相比乐1pro，这明显的将乐max的定位提高了一节~
3、乐视超级手机 体验视频： 评价：自然、贴近生活，通过舒缓的节奏，将乐视手机在生活中的方方面面展示出来，在用户不经意间就已经初步了解了一些实用化信息，就像看了一部微电影故事片！ 建议：奇酷手机到时候只需要三个视频：奇酷手机外观介绍视频、奇酷手机实际体验视频、360OS炫酷界面展示视频！按照奇酷高端的定位，视频一定要做成乐视这样的高大上，千万不要做成小米和大神那种年轻多彩“胡乱搞”的视频！注重一级吸引点的展示，切忌冗长杂乱，突出重点、选对音乐、视听融合，一气呵成！
4、小米路由器 介绍： 评价：小米虽然在视频展示这方面不如乐视，但是在web官网展示上，小米可谓是先祖了，小米众多生态链产品中，最让我欣赏的就是这个小米路由器的官网介绍！ 首先，官网框架为：上下顺序同类细解，左右类别重要性排讲。 也就是：上端左右顺序的分类排序，将重要的吸引点排列在前，然后上下顺序就细细的介绍起来！ 左右分别为：概述、一级吸引点、一级吸引点、二级吸引点... ...性能参数、购买。这是用户了解产品的一个基本过程。 上下分别为、：一级吸引点、一级吸引点、二级吸引点、非特色、二级吸引点。这些都是一般介绍的最基本的结构，很多厂家都有使用，但是360的有一些产品的官网却很是简陋，比如360安全路由P1的，只有一页，下面也将会就小米和360路由宣传页做一个对比~ 下面该说精髓了：小米路由介绍页很是会抓住用户心理需要、集成美图、妙语、一眼看上去夸张但仔细看又合理的功能描述、符合浏览逻辑的结构、适当的web互动机制（比如画面对比的左右拉杆、信号矩阵对比切换的按钮、华丽而流畅的部分动态效果+清新的一部分界面）等于一体，听说，网页文案设计，就连小米的高层人士都会主动参与方案讨论，而不是只甩给部下去做。 看下图，10M变100M，夸张吗？夸张！但是骗人吗？仔细读你就不骗人！小米是和北京联通合作，每个月有一定的免费提速时间。用户第一眼就会被这个吸引！然后就点击超链接去看细节，再点击同页的另一个超链接返回，继续浏览~而360路由的界面远远没有小米精致。 建议：web介绍不同于视频，视频是要在一定的时间内介绍最大的亮点来抓住人心；而web则是需要细细介绍，尽量介绍到每一个细节，只需要从重要到平凡来排列就行了，切忌只介绍大概的所谓“精简”！ 奇酷手机的介绍要在概述一页时惊艳，从而激发读者阅读兴趣，继续往下读，逐步深入，将大多数能对用户有吸引力的侧面都介绍给用户，不同的人，总有对不同的方面的喜好，这样才能满足绝大多数人的需要。 Web介绍用户可以中途跳过，读自己喜欢的部分，前提是要有那些部分，切忌笼统概括；视频不可以跳跃，一定要简短精炼！具体的执行方案后面会讲~
5、大神X7 介绍： 评价：大神X7的官网介绍页做的可谓是大神中最好的，和上面小米路由的介绍一样，结构完美、把握准确、亮点频频！我最初对X7的好感都来自于此。 尤其是广告语文案做的很好，比如什么：从此璀璨、美妙的邂逅、呼之欲出、多彩绚丽•宛若钻石、涅槃重生... ...句句经典，词词逼人！ 建议：采用三段式文案设计为最佳（不知道别人眼里叫什么，反正这是我自己想的，就叫他三段式吧！） 即：第一段：最大的字号，以四字到六字为最佳，加以比喻或引用典故，形象的描述出产品这部分的特点，让用户很容易记住，比如上面我写的那些呼之欲出、璀璨之炼、多彩绚丽神马的都是我“默写”的，而不是去官网上搬抄下来的，看过几个月了，我还记得~ （用户阅读率：100%） 第二段：中号字体，12字左右，讲清楚产品的重要特点，比如第一段“呼之欲出”之下，标明这第二段：“采用极致的super AMOLED绚丽屏”，之后，下面才添加第三段！ （用户阅读率：75%） 第三段：小号字体，这里就不用明说了，就是具体描述产品在这部分的特点，可以细细的描述，最多150字~但要注重结构的协调性，比如排比神马的~虽然字不算太多，但是也要用户有耐心读下去啊，反正我一般都是不太细读的... ... （用户阅读率：40%） 剩下的就是精致的美图，加上适当而不至于卡顿的互动特效、功能描述小视频等特色的细节了~~
6、大神X7 工艺视频： 评价：相比小米4的“一块钢板的艺术之旅”工艺宣传视频，大神X7的工艺视频可谓是雄壮、华丽、节奏把握完美、不拖拉、直击亮点！小米4那视频看着我都犯困了，像是在慢慢烤面包一样... ... 这几个案例希望周总都能看一看，相信对奇酷手机的文案会有所帮助，不然，看看奇酷移动电源那文案，并不能突出轻薄感，那和小米那个看起来真没有什么区别... ...
二、论感官冲击对用户的“洗脑”作用： 让用户认同自己的产品理念并成为自己的粉丝，说难听点，就是对用户洗脑。洗脑的方式有很多种，什么情怀、什么福利、什么耍猴... ...但我认为效果最佳的一种，就是视觉冲击！ 情怀冲击，主要是通过语言来刺激用户，从而得到用户的认同，但是这种冲击并不直接，还要通过在大脑中再转化一遍来达到目的，而且对象是小众，适用年龄也有限制，反正我现在才十几岁，听说罗永浩反而是通过锤子手机，之前并不知道他是谁... ... 福利耍猴，这个效果很大，但是持续时间不行，一些公司的微博天天弄“转发就抽奖”，下面一大群人在那里摇着尾巴+好评如潮，这种方式好景不长，用户表面是在你这里讨好，但是其他地方的转发也会参与啊。另外，我见过很多公司的抽奖福利，什么“转发抽送一百台XX手机”，反正我是没见过他送，呵呵！ 视听感官冲击，这是我最倡导的，想要用户真真正正的成为你的粉丝，首先就要让他们真心喜欢上这款产品，那就要靠介绍、宣传的文案了。 视觉、听觉，作为用户感受外界的第一感官，如果对他们进行冲击，效果必定是极好的！这也就是我强调美图、震撼视频+音乐、三段式文字总结的重要性！ 美图，可以第一时间吸引用户的眼球，才能让用户拥有足够的阅读兴趣，不同产品配合不同场景的背景虚化短距实拍图是最好的，比如路由器放家里的实木桌面上、运动相机摆在沙滩、草地上等等的~反之，单色图背景并不是简洁清新，而是单调乏味，读一半就想关掉了... ...上面说到的实木+绿色植物的背景衬托起产品来才是让人倍感清新呢~~~ 高大上的视频，这也是我对乐视的宣传评价很高的原因了，人家的视频做的的确很高大上，从开头就一直抓用户的心理，通过震撼且富有节奏的音乐与流畅无缝的特效渲染，立马将用户沉浸到这神奇的产品宣传之中，达到强烈的用户认同感！总结起来就是：华丽震撼的节奏音乐+神奇炫美的3D渲染特效+最吸引用户的特点+... ...+吹牛逼式的科幻元素=成功的宣传视频！ 奇酷手机是定义高端的，别像下面这个大神note3的宣传视频一样，定义年轻，虽然音乐还不错，但是毫无特点，只看见几个颜色的手机在那里转啊转啊、飞过来飞过去... ... 就完了！！！看不出个所以然。
三、安全感比安全更重要： 全宇宙最安全的手机？凭什么？只凭360软件+硬件的军事级安全解决方案吗？这是远远不够的！ 安全，的确货真价实，但是，用户能真真切切的感受到奇酷手机的安全吗？做产品，尤其是软件，不仅要踏踏实实做内容，更要懂得迎合用户的心理，对于安全软件，用户需要的仅仅是安全感，安装了安全软件就安心，不安装就心慌慌，但是，好多人都是安装了安全软件之后就放着不管了，也不更新，这说明什么，就是说明他们要的就是一个心理上的安全感安慰，对于真真实实的安全性能他们并不多做纠结与对比！ 怎样营造安全感？视觉的冲击同样有效，通过视觉的呈现，让用户第一眼就感觉到安全，这才是内外兼修的最终目的！说白了，就是将安全直观的展现在用户UI界面，什么“恭喜你，100分，领先全国XX人”这都是很常见的做法，可是过时了，老套了。炫酷且富有科技感的华丽动效才是最佳选择！下面就来举几个例子： 1、开机动画优化：不要是单纯的一个“360os”，还要加上一段类似于安全护盾覆盖手机的炫酷特效，好让用户真正的感觉安全了！ （具体：中间绿色能量点、大爆炸、周围依次展开、六边形、高科技、稳定防护体系、渐变特效） 2、杀毒、优化过程特效增强：杀毒时，全局显示查杀和扫描特效！ （具体：类似于雷达、定位、网络代码，逐渐呈现） 3、防护引擎实体化：都说360手机卫士有什么四重防护引擎，但是用户并没有真正的感受到，因此，要具体写出来！ （具体：在安全中心侧边栏中画出四个很高科技的护盾，六边形，标出：“主动防护引擎、云查杀引擎。。。。） 从下面几个图里你能感觉到什么？
四、大神X7与某米4工艺视频宣传对比及建议： 同样的工艺视频，基本相同的工艺流程，不一样的表达方式，大不相同的表达效果... ... 1、长度： 大神X7：1分40秒 小米4：2分52秒 长了好么？冗长、繁杂，让人都没有耐心看了... ... 2、音乐： 大神X7：壮丽、雄浑、低高潮适时！ 小米4：从头到尾，同一个旋律，我困了，掐我一下... ... 3、细节详比：（前为小米4，后为大神X7） a、PCB电路板： 额，前者能把好的一面展现给用户么？别弄些low的... ... b、框架锻造冲压： 第一张那是在干什么？哦，压铁片啊；第二张，哇！百吨级诶~ 你不写出来谁知道啊？ c、亮边打磨： 你要写出来好吧？对比也明显点好~~ d、CNC： 朦胧中产生美~（话说第一张，不论你浇什么在上面，能让观众看着舒服一些吗？展示视频而已，清澈的液体总能让人舒服~~) e、阳极氧化： 这一部分两者都差不多，不过大神还是写出来了，让用户知道这是干什么，而不是以为拿清水里泡一泡... ... f、喷砂： g、人： 这个差别大。。。
4、禁忌元素： 手机框怎么挂上去的不用你讲吧？虽然小米的这个视频是展现一个过程的，但是请将宝贵的时间留给重要的工艺步骤... ... 用户看到这些烧糊的部分第一时间感觉是什么？很多人不知道这只是一个磨具，还下意识的以为自己的小米4里也是糊的... ...
五、360路由与某米路由文案对比及建议： 咱们也不来什么全面对比，就对比几个细节吧！（全部取自最新官网链接） 1、局部对比： a、天线及信号描述： 360：字体大小完全相同，还有字体颜色接近于背景，不好看出。 天线材质是什么呢？不知道... ... 小米：不管是不是吹牛，反正信号倍数、增益比例神马的都标出来了，字体有大有小，轻重分明！ b、外观总览： 360：同样的，字体大小一样，不突出，而且还有重复的废话，比如，第二行已经说了“阳极氧化铝合金机身”，第三行开头又说一遍，其实可以直接写的！ 小米：清新美丽的背景，舒适的角度，大号字体来概括，小号字体详细说！字体很显眼，对比度鲜明！ c、安全性能： 这两张我就放出来，大家自己看一看吧~前一张是360的，后一张是小米的~ 前者多了一重防护，后者对每层防护的描述更清晰，画面也更清新！ d、功能描述： 360：三个小框，简单的图标，官网的介绍就完了... ... 小米：每个功能都详细的描述、细致的讲解，并配以美图~着实让人一见倾心啊！ 有时候，真的，我一个360老粉丝都对这个对手的产品起心了，虽然知道真正用起来并没有它说的那么好。。。
2、互动与吸引： 小米路由介绍页里还有一些可交互式的性能展示页面，比如下面这个，信号形状对比~，感觉对比明显、直接易懂！单击就可以切换。 路由器的需求是什么？当然是稳定、快速！ 加速，瞬间就能让人眼前一亮！抓住用户需求，很重要啊！不管这些加速是不是有，反正在用户心里是有了，这就够了~
六、发布会气氛之营造： 乔布斯开创了现代科技产品发布会之先河，以演讲的方式来介绍新品；看过360、大神、小米、魅族等等的一系列发布会，基本上都是这个样子的，在短时间内这种基本形式也不会改变；不过俗话说，细节决定成败，那么我就来说说一些细节吧！ 老周你总是会说：“你看看人家友商（小米）的发布会，高逼格、有气氛”，高逼格，这都是小米华丽的文案、炫美的图片所致吧；还有几点因素其实也决定了一场发布会的成败！ 粉丝互动：小米发布会会有一些环节的和米粉互动，这里所谓的互动不是指：“大家期待大神note3吗？”在座观众齐呼：“期待！”，并不是这样的。而是应该直接的交流，重则请上台，轻则现场抽横纵排数等等的来提问，这样有助于活跃气氛！ 彩排：这个对其他人来说是毋庸置疑的，但是对于老周你却不同，我发现老周很少，哦，不，是几乎不参加彩排啊！发布会是直播的，经常有可能出现很多难以预料的因素，员工因为地位的差异，很难主动对你指出错误并请求改正，因此彩排还是比较重要的，即使老周你喜欢临场发挥，也至少将发布会流程和各项细节的安排完完整整的记住吧！（说到这里我忍不住插一句，小的创业公司之所以拥有较强的创新力，就是因为他们内部的等级差异小，高层与普通员工可以直接互动与交流，从而有很多创新的点子会被高层知道，接着变成产品。但是大公司却不同，高层地位太高了，普通员工即使有好点子也不能向上反馈，很多的就直接泯灭了，这不是叫“老周”而不许叫“周总”就可以解决的，你要经常下基层啊，和员工主动交流！这是提升公司生命力的必要要求。） 适度的娱乐：作为一名学生，这一点我最清楚，当老师从上课讲到下课，那困意是无法避免的，但是当老师中途讲一个笑话或者让同学表演一个节目，虽然会占用一点点时间，但是立马会让观众精神集中、意识清醒！发布会也是如此，笑料、段子都不可或缺，不过也不要多了，多了就变成前不久那魅族的发布会了，从头到尾大部分的时间就是请人来唱歌，高歌几曲，好了，发布会到此结束... ...那还不如叫演唱会，发布的不是手机，是专辑... ... 重量级压轴：代言明星、助阵大腕儿有很多，请来坐镇~根据发布产品的重量级，邀请不同级别的明星大腕儿前来，效果极佳！它的粉丝恐怕也都会成为你产品的购买者。不过，有一点也要注意，此明星的争议要尽量小一些，比如国内某三鲜肉组合，喜欢的人很多，不喜欢的人也很多，那么不喜欢的这部分极有可能转化为黑子和水军，还是免费的那种水军... ... 口齿伶俐、说话标准：广东等地的人，说起普通话来多少会有些怪异，发布会还是尽量让北方的来主持吧！说的也让人舒服、顺畅些！ 不过说了那么多，总结起来就是一句话：“老周，不管是开场压轴还是软硬件产品介绍，奇酷发布会还是你全程主持吧！！！”
好了，我要说的差不多就是这些了，真心希望能给您和奇酷集团有所参考~ 静待奇酷手机惊世亮相！！！
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