360集团杨炯纬：社交网络的本质是激励与经营

      新浪财经讯 “第十一届金投赏国际创意节”于10月15日至18日举行，主题为“增长下一年”。

　　360集团副总裁杨炯纬在接受新浪财经专访时表示，明年经济下行的压力会比较大，因此营销圈中存在较大焦虑。虽然不乐观，但其中蕴含着机会。

　　机会可能来自于社交营销，有些案例如拼多多、瑞幸咖啡的迅速走红，需要弄清他们背后的两个逻辑：第一，增长理论某种程度上取代了营销理论。可乐去年取消了CMO的职位，成立了CGO的职位，原因是不能孤立的去看营销，要讲销售、市场、研发结合在一起来寻找增长机会，区别于以往传播性质的营销，现在的营销需要重新认识用户的价值。

　　第二，社交网络带来了营销的附加值。用户的生命周期价值理论告诉我们，在消费价值上，用户增加了营销价值。从很大层面上来说，社交网络的本质是激励与经营。360在做社交网络、非社交网络、线上线下做各种激励，并将用户的生命周期价值、营销价值关联起来。如何把激励做好并良好的管理很重要。