人生就是赢得二选一 ——齐向东董事长在2018扬帆训练营开营典礼上的讲话

本帖最后由杨乃玉于 2018-7-18 07:13 编辑
大家好，首先欢迎大家入职360企业安全集团。在座的大部分都是“95后”，从今天起，你们就正式告别学生时代，变成360这个大家庭的一份子了。今天，我想和大家分享我的一个感受：人生就是不断二选一的过程，每个看似无关紧要的“二选一”都会改变你以后的人生轨迹。

一  人生就是不断“二选一”的过程

从出生到现在，你们已经做出了很多“二选一”的选择。比如高中读书时，认真学习和玩游戏，二选一。如果选择学习，上的就是名牌大学，选择玩，可能就和大学失之交臂了。相信你们都是在学生时代做出了正确选择的佼佼者。

我回首我的经历，也是一个不断二选一的过程。我出生在内蒙古的农村，小时候的梦想是走出农村，进城是我的梦想，是推动我努力、刻苦的最大动力。

当时，我们中学的老师大多都是本校老三届高中毕业生留校任教，英语老师更缺乏。尽管老师们责任心非常强，每天和学生们一起吃住在学校，但对一些高难度的章节课程，只能请县里、市里的老师来给集中集体授课几天，把本校老师不会讲的内容一起讲完。

我从高中开始住校，还记得高考前一年，学校规定晚上十点必须关灯睡觉，有老师检查监督。

最后一年，我的成绩在全年级排名不靠前，如果按点睡觉，按部就班，肯定考不上大学。是遵守纪律十点睡觉？还是拼搏冲刺弥补差距？我同宿舍几个同学想了个办法，用几节一号电池焊在一起，再把小灯泡用电线连在正负极上，用手当开关，按紧亮灯、松手灭灯，躲在被窝里看书，和值班老师捉迷藏。就这样，我每天学习到凌晨1点睡觉，早上6点起床，这样我每天就比别人多学习了5个小时。

靠着日复一日的重复、坚持，我考上了大学。那一年，我们中学几百个毕业生，考上大学的只有三个人，我就是那三个人中的一个。

在上大学以前，我对城市、对现代社会一无所知，甚至没有见过楼房。为了快速地了解社会，我每个月都会把学校阅览室里的几百本杂志和报告文学看一遍。当时阅览室里的书是不能外借的，管理的老师看我实在勤奋好读，唯独允许我能把书借走。通过大量的阅读，我快速地了解了社会。

同时，不管课程多枯燥，我都强迫自己把老师所有的板书和口述的内容都记下来。一上午4节课下来，我能记将近30页笔记。这个办法极大地提高了课堂效率，让我在几乎把全部课外时间都看闲书的情况下，我的学习成绩还能一直名列前茅。这样坚持下来，我又赢得了一次“二选一”，因为那个时候我们毕业是包分配的，我作为最优秀的毕业生分配到了新华社，不仅进了城，还进了中央机关。

一到北京，我主动申请去辽宁分社支边，说好去一年，分社社长留我再待一年，一年又一年，我待了五年。这五年，我一门心思想的都是好好工作，实现自己的价值。有句老话叫“吃亏是福”，这五年没有怨言的付出，使我得到了单位和领导的认可，也锻炼了我的协调能力和综合能力。

2001年，因为表现出色，我被提拔为新华社技术局的副局长。我才三十几岁，是当时新华社里最年轻的局级干部之一。但我发现，我在官员岗位上找不到快乐。这时候我再次面临选择，是走很有前途的仕途？还是放弃已经得到的一切去下海经商？

最后，我果断辞官下海，那年是39岁。那时候辞职的干部很少，几乎没有，我是新华社第一个辞职的局级干部，加上大家都觉得我前途一片光明，所以每个人都觉得我不正常，觉得这个人有点傻。实际上，我是抓住了互联网的机会。2000年，全球互联网泡沫破灭后，进入倒闭潮。到2003年，倒闭潮结束，互联网从最底部开始逐渐复苏。正是在这个时候，我看到了互联网的机会。我相信未来一定是高速发展期，所以就毅然决然地辞去了局级干部的岗位下海经商。

我先是到了周鸿祎创办的3721，几个月之后3721卖给雅虎，我和周鸿祎两个人到雅虎中国，周鸿祎做总裁，我做副总裁。在雅虎中国干到快两年的时候，我又做了一次“二选一”的选择，是一辈子当大公司高管还是创业？我选择了与周鸿祎共同创办360。

我刚创立360的时候，对选择方向很纠结。当时搜索和互联网安全这两个方向都存在机会：一个是搜索，2005年的时候，百度在纳斯达克上市，大家都看到搜索有很大的空间；另一个是互联网安全，当时互联网正进入web2.0时代，传统的互联网公司管不了安全，而我们认为安全是一个刚需，并且会越来越重要，是一个能让我们为之至少奋斗十年的事业。

那么是选搜索？还是安全？经过反复考量，我们最终放弃了搜索，选择了做安全。

做网络安全也不是一帆风顺的，2005年前后，正是流氓软件泛滥的时候，当时互联网不太发达，也不怎么赚钱，有些公司依靠在网民电脑里偷偷装软件弹广告来盈利。有句话“不请自来，赖着不走”说的就是这些流氓软件。由于流氓软件不算病毒木马，属于民事行为，并不犯法，当时所有的安全软件都不管。

我们是选择查杀流氓软件？还是和别的公司一样不管？我们觉得，既然我们的价值就是为网民提供最好的上网服务，保证用户的网络安全和体验，那我们要管。

这一管炸了锅，因为这一管就势必断了很多人的财路，对360的谩骂连篇累牍，骂我们是二百五，乱搅局，自己不赚钱还挡着别人赚钱。我还清楚地记得，有两个二十岁出头的小伙子，开着一部宝马X5，跑到公司来砸玻璃，因为我们影响了他们一年高达上千万的广告收入。面对这些谩骂，我们咬牙坚持了下来，没有屈服。

五年后，2011年3月30号，我们把360在美国挂牌上市，又过了五年，2016年7月21号，我们为了变成纯内资的互联网安全企业，正式从纽交所退市。从创立到上市再到退市，我们每一个阶段都创造了当时市场的奇迹。

第一个奇迹，我们用了5年时间，到纽交所成功挂牌上市，而且是高市值，上市当天市值就超过30亿美金。这是中国互联网公司创业史上，从创立到上市时间最短的，这应该说创造了一个奇迹。

第二个奇迹，从2011年上市到2016年退市，又用了5年时间，我们成为了美国私有化市场有史以来给投资人回报最高的一家公司。我们IPO的价格是14块5，退市的价格是77美金，所以给投资人创造了5倍的回报。阿里巴巴当年在香港上市，也是十几块钱上市，最高涨到四十几块，等到退市股价只有十块钱。为了照顾香港投资人的情绪，阿里巴巴是按照上市的价格退市的。也就是说，如果香港的老百姓上市第二天买股票，然后到退市才把股票卖出去的话就赔了。我们360退市的时候几乎是最高价，这是第二个奇迹。

第三个奇迹，我们给员工带来了超过100倍的回报。360刚成立时，我们按照一股6毛5的价格给员工发股票，退市的时候是77美金，给员工带来的回报是110倍。也就是说，如果当年我们给员工发价值一百万块钱的股票，退市时员工手里股票的价值是1.1亿。也就是从一个在北京要租地下室的穷小子，变成了亿万富翁。尽管360的市值与BAT有距离，但我们给员工创造的价值是这几个公司都没有办法比的。

360之所以能取得这样的奇迹，就是因为我们在每一个“二选一”中都做出了正确的选择。

二  “二选一”中最重要的是选对行业和平台

“二选一”中最重要的是选对行业和平台。如果我当时没有选对互联网的风口，我创办的公司可能没过几年就倒闭了。

2015年，我在50多岁的时候做出了再创业的决定，组建了360企业安全集团，进军面向政府、军队、企业、事业单位的2B市场。很多人依然不理解，觉得我瞎折腾。

我做出这个选择，是因为我看到互联网的下一个风口已经到来。这个风口就是以人工智能、大数据、物联网和网络安全为核心的第四次工业革命，网络安全将迎来爆发期。

所以，你们选择360企业安全作为走入社会的第一步，是非常明智的决定，因为你们恰好赶上了网络安全的风口，而360企业安全是这个风口行业实力最强的平台。

第一，你们已经站在了未来的风口上。至少有三个角度可以论证这个结论。

1）市场发展规律
2000年互联网的浪潮来了以后，2C的业务是在风口上的。但是当人人都扑向一个市场的时候，这个市场的红利就没了，这和炒股是一样的道理。炒股的时候大家都说，交易大厅外面看自行车的老太太最挣钱，因为那时候炒股要骑自行车到营业大厅下单炒股，所以老太太有一个基本的道理，自行车多了就卖股票，自行车少了就买股票。经济学上，供大于求，价格下降，供小于求，价格上涨，这就是规律。

现在，从农村的老太太到城市里面的小孩，还有退休的干部，都知道要用互联网思维。当一个市场里所有的人都用互联网思维做事，互联网的市场就没有机会了。商场上，我们讲究的是差异化和出其不意，所以当市场上所有人都瞧不起2B的时候，2B的机会就到来了，这是我选择回归2B市场的第一个理由。

2）红海和蓝海市场
什么是蓝海市场？什么是红海市场？有一个很简单的判断方法，如果市场上人头攒动，而且巨头特别多，那么肯定是一片红海了；如果市场上看不到几个人，而且几乎没有巨头，那么一定是蓝海市场。

网络安全行业的情况是什么样的呢？可以说，去掉我们，几乎没有2B的巨人公司。我们看到，拥有两三千员工、一年能赚三四个亿的就是中国最优秀的网络安全2B公司。但是你再到2C的互联网市场看看，巨头林立，比如阿里、腾讯都已经是4万亿市值。如果还在这个市场中创业，就相当于以卵击石。

所以，今天的2B市场和2005年的互联网市场一样，是一片蓝海，蓝海就是风口。如果今天再选择去2C市场，相当于离开风口，去了一个没有风的地方。

3）第四次工业革命
第四次工业革命是德国人提的口号，美国叫做智能制造，我国叫做“中国制造2025”，这几个词说的其实是一件事，也就是说今天的社会正在发生新的科学技术革命。

每一次工业革命爆发之后，都对社会产生了巨大影响，新的技术完全取代了旧的技术。比如，第一次工业革命是蒸汽机的发明，机器替代了手工；第二次工业革命是电力的发明，小型自动化的机器替代了大型机器；第三次工业革命是计算机的发明，标准化的流水线诞生，自动化代替了电气化。第四次工业革命的到来，将让人类社会进入到人工智能时代，现在我们所使用和遵循的传统IT的方法，都将成为过去时。

什么是人工智能？富士康给我们做了一个非常好的典范。富士康在中国的很多工厂，已经改造成无人工厂了。富士康把六万人的蓝领工人全部改成机器人，24小时进行生产。还有特斯拉的电动车，也是全机器人生产，据马斯克讲，一旦流水线调整到位，基本半年就能复制一个工厂，只要把厂房盖完，投入机器人，这个工厂就能全部开工了。

美国还有人在进行个性化生产的实验，以取代现在的自动化流水线。自动化流水线的优点是生产效率非常高，缺点是只能生产标准化的服装。比如衬衣的编号是从37到43，但我的体形是42的领子、41的身长，40的袖子，所以永远买不着合适的衣服。但在未来人工智能的工厂，一条流水线一天就可以生产一万件不同型号的衣服，而且生产不同型号和相同型号衣服的效率是一样的，这就是人工智能给我们带来的好处。

在这样的社会里，哪个产业是第一大产业？网络安全。可以说，没有网络安全，就没有一切。在以往的信息化建设时代，发展是主，安全是辅。但在人工智能时代，人工智能、大数据、物联网是基础，安全成为发展的前提。

进入人工智能社会之后，我们用的、穿的东西都连接到了互联网，有人预计到2025年中国连接在互联网的终端数量会超过1000万亿个，远远高于现在的数量。可以想象，以后侵略一个国家不再需要派部队或者飞机大炮去打，只需要派机器人就可以了。但是机器人靠谁控制？靠网络和大数据，谁发起了网络攻击把机器人改一改，这个机器人就失去控制了，相当于得了一个人得了精神病。最后可能会六亲不认，乱砍人，并且砍得最重是身边最亲的人，因为只有这些人不防备。

今年初，我们开补天安全大会的时候，几乎所有演讲嘉宾讲的攻击案例都是人工智能的攻击，比如自动驾驶的汽车如果被控制了，它可能开到河里或者撞到墙上，造成车毁人亡。更可怕的是，水电、煤气、地铁等关键信息基础设施全部联网以后，攻击者不费一枪一炮，通过网络攻击就可以战胜一个国家，这将是未来战争的形态。

所以，网络安全的风口已经到来，并且是这个风口中最大的行业。今天选择加入网络安全公司的人，就像十年前加入互联网公司的人一样，是最好的时机。

第二，你们进入的是这个风口行业实力最强的平台。

选对了风口，我们还要选对平台。个人的努力和奋斗，乘以平台的成就，才是你个人的成就。所以，选择什么样的平台很重要。

我可以自豪地说，360企业安全集团是网络安全这个风口行业实力最强的平台。我们集互联网、大数据和安全基因于一体，这种“三合一”在全球都是独一无二的。

上周，中国网络安全行业最权威的媒体《安全牛》发布了《2018年中国网络安全企业50强》，360企业安全集团排第一，启明星辰排第二。去年是启明星辰第一，我们第二。现在还没上市，我们融资的市值已经超过了200亿，启明星辰已经在A股上市多年，这两年市值是180亿。所以，尽管现在还没上市，我们在2B安全公司里市值是最高的，如果上市，市值将会更高。

安全牛还有一个结论，经过分析，中国网络安全2B市场每年增速保持在30%左右，也就是三年翻一番。那么，12年之后翻四番，也就是16倍。去年是400亿的市场规模，16乘400是6400亿，也就是说12年后中国网络安全市场将变成六千亿的规模。这种增长还会保持下去，美国的公司评估中国网络安全市场的规模会超过一万亿，比今天的互联网市场还大。

面对这个万亿级的市场，我们的愿景是，成为全球第一的网络安全公司。这个第一有三个指标：人数最多、收入最大、技术创新数量最多。我认为，这个目标是一定可以实现的。

我们2015年刚组建时，大概只有两亿的收入。到2017年，我们实现了年增长、年复合增长150%。从人数上来看，2015年我们不到一千人，到现在已经4500人，到年底一定会超过5000人。现在的目标是每年人数增加30%以上，收入和利润每年增长50%以上，每隔三年翻一番，每隔五年翻两番，我相信我们一定能完成这个目标。

未来上市，公司规模肯定会出现十倍、一百倍的增长。所以，选择了360企业安全集团平台，并且坚持下去的人，一定能够成为未来的佼佼者。

三  入职后你们要面临的“二选一”

第三个问题对你们来说更现实，你们入职之后一定会面临更多的“二选一”，我举几个典型的例子。

第一，是选择树立目标拼命工作还是选择随波逐流差不多就行？

风口行业变化很快，对人才的筛选速度也很快。你在其他行业可能要五年做一个规划，但是你在风口行业要两年做一次规划。

我们每年都会进一两百名校招生，两年之后肯定会诞生一批公司骨干。在这些骨干里头里面，就会出一批总监。再两年之后，在这批总监里头就会出一批高管。

如果在这风口的十年中，你从一个应届毕业生变成一个风口行业公司的高管，那基本可以说你的人生就取得成功了。这也意味着，你要在这几个两年中不断做出“二选一”，比如是以找对象为主，还是以成为公司骨干为主？我希望每个人都做出正确的选择。

第二，工作突然遇到了困难，是选择申请延期还是选择熬几个通宵按期完成？

这已经不是加班还是不加班的问题了。说到加班，你们都知道华为经常加班。前段时间，一个记者问任正非的女儿，说华为加班很多，你怎么看？她说华为从来不要求员工加班，但是她说，在华为做出卓越成就的都是愿意加班的，这句话是有它的道理的。

因为在企业中，所有取得的成绩都是协同的结果，就像造汽车，其他部件人家都按时完成了，但如果你一个人延期，就会浪费所有人的时间。所以我们公司的价值观里，有一条叫做协同优先，也就是说，要牺牲自己的一切保证项目整体的进度，这是非常重要的。

这至少在两个方面有重要含义：一个是个人成长，当你把所有的苦水都咽下去按时完成工作时，在别人看来，你就是一个说到做到的人，是一个能力强悍的人，是一个战无不胜的人，这也会给你带来更多的机会；第二个，你也为你所在的团队，创造了胜利的条件，以后再干什么事，公司其他所有的人都愿意带你们。

第三，是选择有挑战性的工作还是选择待在自己的熟悉舒适区？

有的人工作很努力，天天加班都行，但就是不能接受领导给他安排的新任务，只愿意干自己的那一摊活儿。这句话表达出什么意思呢？这说明你不愿意接受挑战性的工作，不愿意走出自己干得熟练的舒适区。如果你到了我这岁数，你愿意在舒适区工作，这件事没问题。但是你大学刚毕业，年纪也很轻，你在舒适区不太可能积累丰富的工作经验，也不太可能成为数一数二的人才。

所以，很多事从头学，不一定是坏事。另外成为复合型的人才，需要有跨专业的思维，这也是在市场激烈的人才竞争中，取得胜利的非常关键的保障。

当然，你们在工作中每天还会遇到更多的“二选一”，比如你对一个人感觉不爽，你是选择视他为敌人，还是视这个事情为敌人？我希望大家对事不对人，人和人之间的相处是简单而且是有效率的。

未来，你们在工作当中会遇到一个又一个拦路虎，只要你们把这些所有的“拦路虎”，都以“二选一”的方式快速做出决断，你就不是一个糊涂人，不管决策是对还是错，你只要坚持做，一定是对的多错的少。如果你不做，你可能就会成为温水里的青蛙，也不可能在自己的人生里面创造太大的成绩。

最后，再次祝贺大家做出了非常明智的决定，成为了360企业安全一名新的战士。希望你们能在这里为自己的人生打下坚实的基础，扬帆起航，谢谢大家！【来源：360企业安全】