认知城市新中产 360为LV找到都市“潜水粉丝”

一提起奢侈品，国人心中绝对会有LV的一席之地。随着购买力的提高，越来越多城市新中产成为LV的潜在客户。而在传统销售渠道如日中天的LV，为了顺应年轻人的网购习惯，此时更需要通过互联网去亲近这部分都市白领人群。

那么，LV该如何在互联网大潮下激活潜在消费者，实现电商化转型？小编这就带你一探究竟！

新时代+新中产=奢侈品的新挑战

据《2017年全球奢侈行业研究报告》指出，2017年全球奢侈品市场整体规模达1.2万亿欧元，销售额增速高于预期，其中，中国占比高达32%。而购买奢侈品的消费人群，也随着消费升级悄然发生改变。麦肯锡发布的《2017中国奢侈品报告》发现，家庭年收入超30万元人民币的新中产家庭，是购买奢侈品的主力军。

结合二者数据不难看出，奢侈品面向的消费者已逐渐从高净值人群向城市新中产阶级过渡。如何拥抱极具购买力的新中产，成为国际奢侈品巨头的必答题。

360大数据为奢侈品电商化画下航线图

互联网时代的营销玩法不同于传统商业时代。过去信息渠道少、品牌关注度集中于某几个品牌，属于“人找货”的状态；如今信息渠道泛化，冗杂的信息摆在消费者面前，就需要“货找人”。面对这一转变，传统营销方式效率大减。奢侈品大鳄LV也同样面临这一挑战。

360针对奢侈品的消费环境提出两点洞察：一方面，中国电商环境已经成熟，人们的消费行为由线下零售渠道转为线上电商平台；另一方面，奢侈品消费人群呈年轻化趋势，25-35岁的千禧一代成为主力军。

这些年轻化的奢侈品消费者，同样也是中国互联网的原住民。依托360行为链大数据分析发现，360用户与LV潜在消费者的用户画像高度重合。除360用户的年龄、学历、收入水平等属性标签贴合LV潜在目标人群之外，截止2017上半年，360用户对于奢侈品的关注度还有同比15.5%的明显上涨。

在大数据的牵引下，LV与360推广达成深度合作，拓宽奢侈品电商航道。针对目标消费者行为特征，360为LV制定了“双线战略”。一方面，通过持续的日常推广维持品牌曝光度，为LV官网引入高质流量；另一方面，在新品上市、节日热点等重要时间节点，通过市场动作刺激潜在消费群体，进一步提升品牌热度。

360推广营销组合拳打破消费者认知茧房

针对不同的传播目标，360为LV定制了不同的营销产品组合，使品牌在信息爆炸的网络环境中，仍可以出现在消费者面前。

首先，在“日常推广”及“节点刺激”这两条核心战线上，360搜索广告以及借助优品PMP形式投放的“第一眼广告”矩阵可谓功不可没。

针对关注LV品牌的用户，360搜索品牌直达可在用户搜索LV品牌及其产品信息时展示在搜索结果页最上端，并引导至品牌官网了解详情，实现精确导流。

360搜索-品牌直达

针对关注奢侈品大品类的LV潜在用户，360搜索品牌臻选可在其搜索奢侈品、包包、香水等相关信息时，优先显示LV品牌信息，引起用户对LV的兴趣，深度挖掘潜在消费倾向。

360搜索-品牌臻选

而针对更广域范围的LV潜在消费者，360通过对地域、兴趣、到访行为等用户标签的分析，为LV识别出有可能实现转化的目标群体，借助优品PMP投放形式使用360导航开屏、360浏览器今日首发等黄金位置，实现高性价比的“第一眼广告”精准触达。

360浏览器-今日首发

360导航-开屏广告

其次，除LV的MASTER大师系列上市的关键节点外，360对其它市场推广时机也有所考量。

在2017下半年，七夕与圣诞节两大中西方主流节日，同样也是异性送礼高峰期。而LV作为口碑极佳的奢侈品品牌，更成为了礼物清单中的高质备选好物。360结合大众消费热点，着重加强推广力度，结合节日热度给消费者一个剁手的理由，为LV促进电商平台的销售转化。

最后，此次营销战役中，360还兼顾了PC与移动双端的推广需求。针对用户不同的使用场景，对其实现跨屏影响，避免遗漏流量，错过潜在商机。

360搜索-品牌直达移动端

在日常推广与节点刺激的策略下， 360帮助LV有效提升了品牌曝光量，官网点击量也有明显提升。

这也从侧面证实了，中国城市新中产对于奢侈品的接受程度远超以往，他们的深层消费需求仍有很大挖掘空间。通过360推广的针对性营销策略，LV在线上找到了处于静默状态的潜在消费者，向电商化转型之路不断迈进。


Louis Vuitton（路易威登）：自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。2017年7月，路易威登中国官方线上旗舰店正式上线。中国官方线上旗舰店的开设，为品牌在中国立下另一里程碑。

360推广：依托360公司PC端、移动端和智能硬件的亿级用户群、跨屏多端的场景创新资源，通过独有的行为链大数据、整合内容营销、智能产品创新，打造全场景营销体系，帮助广告主获得更具发展潜力的商业价值。