揭秘服装尾货的暴利【社区早报】

中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状叫苦连天时，位于产业末端的服装尾货商们却偷偷地小了出来：2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服......价格如此之低，尾货商们依然有大利可 “ 图 ”。在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。

低于成本价拿到尾货

某地一家商贸公司经理林生最近淘到一批 “ 宝贝 ”——500个皮包，每个只卖20元。林生盘算着：把这些皮包卖往外国，利润可以翻番。林生从03年开始在中国淘尾货，然后把这些产品卖给外国，由于产品的终端价格低，林生必须要找到价格更为低廉的中国产品，而尾货恰好满足了外国客户对产品价廉质优的要求。

林生平时的工作就是在各个加工厂之间奔波，但是他并不会下单，因为在他的算盘中，下单制造产品不划算。他认为：“订单的价格很高，至少是尾货的2到3倍，而且生产周期长，并不符合客户的要求。” 据了解，出卖工厂的尾货，产品可能达到数百件、上千件，只有在一次性购买大量产品的情况下，才有可能获得低价，且多数低于成本价。以低价获得尾货后的批发商，加上利润卖给零售商，而零售商再加利润卖给消费者，这样一个服装尾货的商业链条就完成了，其中各环节的利润相当巨大。

多渠道寻找尾货渠道

某地的贸易进出口有限公司总经理李强做服装尾货批发生意已经很多年了，他周边有一 “尾货圈” 。很多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人。李强表示：他还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，并经常与服装厂老板保持联系，打听新的尾货。

服装尾货的三种类型

第一种是品牌产品尾货，或称原单货，这类货品多是品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场品牌一模一样，连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。一件名牌运动服，在商场可能卖到上千元，在尾货市场只卖到200元。

第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口生产的，但由于产品存在问题转为内销。比如，原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到钱了，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格处理掉，通常会低于成本价。

第三种的跟单尾货。加工厂觉得这一批订单的款式样子都很不催，应该有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批给各大批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。

揭开服装尾货的面纱

所谓服装尾货，是指海内服装出产厂家根据国外来料、来样、海内选料进行加工，在完成订单后剩余的。那部门产品，包括从面料、规格、花色上看不出来大毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检修分歧格退下来的服装。我国服装出产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工” 的方式，为确保出产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部门剩余，这部门商品就成了“尾货 ” 。

尾货暴利的链条

一件衬衣5元，一件牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为如斯低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。

一位业内人士表示，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商是再到零售商，最后到达消费者。

这位从事外贸服装经营多年的人士表示：实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出去一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。

尾货批发经验谈

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要门是厂家要门是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考研尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，单市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。【来源：今日头条】

更多资讯详见：360社区早报（2017-8-5）

扫尾货，繁生贸易链条，服装尾货有暴利。。

终于知道有的为什么那么便宜了

服装尾货的三种类型第一种是品牌产品尾货，或称原单货，这类货品多是品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场品牌一模一样，连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。一件名牌运动服，在商场可能卖到上千元，在尾货市场只卖到200元。第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口生产的，但由于产品存在问题转为内销。比如，原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到钱了，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格处理掉，通常会低于成本价。第三种的跟单尾货。加工厂觉得这一批订单的款式样子都很不催，应该有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批给各大批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。

3种尾货，长见识了。

谢谢分享！！！{:14_370:}{:14_370:}{:14_370:}

原来如此。长知识了