鲜炖燕窝电商品牌『小仙炖』燕窝获女星陈数A轮2000万融资

鲜炖燕窝电商品牌小仙炖燕窝获得2000万元A轮融资，由一线女星陈数和梦泉时尚集团共同投资，投前估值1.5亿元。据CEO苗树透露，本轮融资主要用于小仙炖燕窝的内容营销和渠道建设。

　　小仙炖燕窝此前在2015年3月曾获得洪泰基金300万天使轮的投资，2016年4月获得1000千万元Pre-A轮的周鸿祎领投，2049基金、36氪众筹股东等跟投。

　　据创投时报项目库数据显示，小仙炖是一家O2O模式的鲜炖燕窝电商品牌，在线上以微信公众号、京东、淘宝订购为主，线下提供同城配送服务，让顾客享用到最便捷、最新鲜的鲜炖燕窝。支持个性化的定制，供用户自主选择配送周期，以满足孕妈、潮姐、生理期女性保养等不同需求。

　　小仙炖采用马来西亚燕窝知名品牌：正典燕窝作为原材料(国内同仁堂燕窝的供货方)，用户下单当天炖煮，并用顺丰冷链进行配送。这种不添加防腐剂的鲜炖燕窝必须在冷藏环境下储存，保质期7天。目前在全网鲜炖燕窝品牌中销量第一。

　　燕窝属于暴利行业，在相当长时间内，市场持续混乱。在用户认知层面，一方面觉得它是奢侈品，不敢轻易购买、另一方面也无法辨别其真假和优劣。尤其2011年的血燕事件使得人们对燕窝的信任降至冰点，那一年，马来西亚出口至中国的燕窝因质量问题被全部下架。马来西亚超过九成的燕窝因此滞销。直到2013年，国家恢复对马来西亚燕窝的进口，才使得燕窝行业渐渐进入恢复期。

　　2015年，苗树明显感到燕窝市场热起来了，电商平台上燕窝的商家越来越多了，据不完全统计2015年卖燕窝的商家至少是2014年的4-5倍。2016年，仅马来西亚每年供给大陆的燕窝就3600吨，但仍不足以满足中国市场需求，每年走私到中国市场的燕窝有700-1000亿元规模。朋友圈越来愈多微商也开始卖起了燕窝。据天猫数据显示，今年3.8节，燕窝销售额是去年同期的3倍。

　　在苗树看来，随着燕窝市场快速增长，整个市场正在发生变化：

　　1、由无序到有序变化，由单一销售行为向服务化转变，由无品牌向品牌化转变。为了保证燕窝去毛和解决挑完毛后有天然缝隙的不美观问题，以前市场上60-70%的燕窝都是被漂白和刷胶过的，但是随着国家对燕窝市场的规范化管理，消费者对于食品安全的重视，大批无食品安全证，弄虚作假的商家将会被淘汰，燕窝行业将向着安全、健康的品牌化发展;

　　2、消费主力人群也发生了变化。以前食用燕窝的多为40-50岁的贵妇，由保姆来做燕窝，而现在燕窝产品消费主力军已经变成26-40岁的都市年轻白领，他们虽对食用燕窝有需求，但没时间没精力更没法长期坚持。

　　因此小仙炖从燕窝切入，为客户提供高端滋补定制服务。主要解决用户的以下几个痛点：原材料不会选、没有时间炖、不会炖、不知道怎么吃。小仙炖未来的目标是做燕窝电商品类的第一。本轮融资之后，小仙炖将把主要精力放在内容运营，增强品牌影响力上。另外，前两年，小仙炖重点集中在在电商上，今年，将会大力扩展不同的营销渠道，主要在三个渠道上发力：1、微商;2、电视购物;3、线下经销商。图文网络