360搜索花1亿元投央视春晚广告为何风格大变？

2月7日，在央视春晚播出之前的黄金时间段里，360、乐视、魅族等互联网企业都花重金投放了广告。虽然都是互联网公司，但这三支广告的风格，却大相迥异。魅族首次尝试了弹幕的创新形式，乐视则大玩情怀和逼格，而360公司，则充分考虑春节期间亲人团圆的气氛，既没有刻意煽情，也没有走情怀路线，而是选择了另一种接地气而亲切的风格。

不走搞笑改走亲切 360广告变了风格

360到目前为止，一共在春晚上投放了三次广告。前两次分别是免费杀毒和手机卫士，而主角均为知名主持人、谐星刘仪伟。广告内容基本可以说是给刘仪伟贴身打造，走幽默、夸张、雷人的路线。尤其第一个春晚广告，是刘仪伟拿个大喇叭，在央视好几个频道里使劲喊，“360杀毒！免费！免费！永久免费!”着实把人雷的“外焦里嫩”。

第二次主要打手机卫士的春晚广告，也是走搞笑路线。“先生买房么？卖房么？要保险么？培训、贷款、发票……”正当著名主持人刘仪伟和其“女友”约会之时，一个小丑从其手机中跳出，把刘仪伟搞得不胜其扰，苦不堪言，从而凸显手机卫士防骚扰的优势。

可以说，这两次广告直接卖点很清晰，幽默夸张的手法，着实给人留下深刻印象的同时，也记住了产品卖点。

所谓事不过三，360的第三次央视春晚广告，锁定的产品是360搜索，这次的广告风格，和之前就有很大不同了。360搜索本次邀请了著名音乐人常石磊来亲自操刀，为本次广告编曲和亲自出演。作为当年奥运开幕式主题曲《我和你》的编曲和原唱，常石磊在白领精英人群中很有人气，这对360搜索吸引精英人群有一定的意义。

“呦，学会上网了？别啥都信啊，小心受骗！用，就用靠谱的。360搜索，SO靠谱”。在15秒的广告片里，常石磊和“父亲”的亲情对话，体现了子女对老人的关心。对于很多常年在外工作、不能陪伴父母的年轻人，在大年三十看到这样的对话场景，相信深有感触。

360搜索和免费杀毒、手机卫士有很大的不同，因为搜索的功能非常广泛，找资料、找音乐、找小说、找影视剧，都要依靠搜索这个基础性工具。因此搜索不是一款靠一两个杀手级功能的爆点性产品，长时间培育人的信赖和习惯，才是搜索营销成功的关键。所以，360搜索本次央视广告的目的很简单，就是让人能记住“360搜索 SO靠谱”，将360搜索和靠谱搜索划上等号就可以了。

花1个亿可见“靠谱”有多珍贵

在当下这个普遍缺乏安全感的社会，“靠谱”二字有多贵，360搜索给出了一个答案！1个亿！

当然，这些不是仅仅用在央视春晚广告上的钱，因为还包括央视各大频道、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等黄金时段广告。360选择在春节期间收视率最高的时间段中，密集型投放广告，让360搜索“安全、可信赖”的品牌形象，再深入人心一步。

也许靠谱一词，并不性感和美丽，但对数亿用户而言，却非常实用。搜索作为网民上网、获取信息的第一道入口，也是第一道安全防线，能搜到什么、不能搜到什么，可以说直接决定了网民对信息获取的质量和安全性。每年因为虚假医疗广告、欺诈钓鱼、恶意网站给用户造成的损失，数以百亿计。360搜索从2012年8月上线之初，给自身的使命就是，为网民提供更安全、干净、可信赖的上网入口和搜索体验。时至今日，360搜索在获得PC端35%份额的同时，更在各类安全防护方面，遥遥领先。

今年年初，某搜索引擎因为将贴吧商业化，引发了大规模的价值观质疑和信任危机。因为这家企业有约1/3的广告收入，来自于莆田系为主的民营医院。可见，作为一家企业，在商业利益和社会道德产生冲突时，必须坚持后者。360搜索花1个亿投放的央视春晚等广告，所主打的“靠谱”Slogan，不仅是在传递产品的功能，更是企业所必须坚持的价值观，也就是企业的初心。

对于360公司而言，初心就是安全，就是为用户创造价值。在刚刚结束的公司年会上，周鸿祎提出，360永远都是一家安全公司，要从个人安全走向企业安全、社会安全甚至国家安全。“安全”就是360的初心——“只要让别人离不开我们，离不开我们的安全，我们就不会是一家倒下的公司，我们就会有坚实的用户基础。我们是一家互联网公司，互联网上有太多的安全模式可以帮助我们解决营收。所以，我们去做安全甚至都不是为了赚钱，是为了让这个企业真正给这个社会，给国家，给用户创造他们离不开的价值。”