春节红包大战 360现金营销逆袭截胡支付宝

2016年除夕夜刚过，春节红包大战最激烈的一役已经结束，战果已经隐现。360一如以往，以行业颠覆者的形象半路杀出，以3.6亿元现金红包的形式，截胡支付宝，力压微信，颠覆了这两年由腾讯微信和阿里巴巴支付宝建立的春节红包规矩。

3.6亿纯现金直击用户痛点

360以一敌二，最直接的表现是，360以旗下重要产品360手机助手为主将，注入3.6亿现金作为春节红包，宣布“不发现金的红包拜年都是对用户耍流氓”，针对的就是这两年支付宝、微信假红包名义，发的却是各种抵用券、代金券的事实，抓住用户痛点，一招制敌，将支付宝、微信辛苦两年建立的春节红包规矩打破。

图：360手机助手春节现金红包总计3.6亿，持续整个春节期间

千家企业百位CEO齐发红包

360手机助手是一个平台，犹如古代江湖的联盟，它的背后，还有一众跟随它的兄弟们。因此，360此次的春节红包大战，并不是单独在发红包。打虎亲兄弟，上阵父子兵。

图：360手机助手除了有TFBOYS还有千家企业百位CEO

此次，360手机助手联合了千家企业百位CEO一起来发红包，获得了包括大众点评、滴滴出行、高德地图、京东到家、唯品会、今日头条等众多知名APP厂商的支持。

代言人助力 春晚超级红包釜底抽薪

众所周知，支付宝以巨资拿下央视猴年春晚的独家互动合作权已是不争的事实，但是，你有张良计，我有过墙梯。

这不，刚结束的央视春晚就上演了一场釜底抽薪——在360手机助手的精心安排下，春晚期间，与TFBOYS里应外合，屏幕内与屏幕外互动，与千家互联网企业发放超级红包。

图：360手机助手代言人TFBOYS登上猴年春晚

360手机助手眼光独到，不早不迟，在猴年春晚的前两个月就签下了TFBOYS作为代言人。没错，就是猴年春晚上的第五个节目中的“加油男孩”。

当TFBOYS三小只以一身火红喜庆的服装唱完“左手右手一个慢动作”，电视机前的四叶草们（TFBOYS粉丝）也打开了手机，此时，360手机助手的超级红包掉落……

图：360手机助手春晚釜底抽薪，场内与场外互动发超级红包

360手机助手为此将春节红包单人红包最高金额上调至2016元——这是目前已知道的互联网公司春节红包大战中的单个最高红包。

不用多说，与代言人TFBOYS联手，春晚上演釜底抽薪，天时地利人和。

现金营销：简单粗暴锦上添花

2016年猴年春节，360手机助手将春节红包总额提高至3.6亿元，仍然是现金形式发放。在春节红包大战还没进入白热化的时候，用现金营销这种直接的视觉冲击给对手狠狠一击，可谓简单粗暴，却也是锦上添花，为用户们带来了春节实惠的同时，也给互联网行业的市场营销人员上了一场生动的营销课。

图：周鸿祎在微博晒3000万，上演经典现金营销

总结360手机助手的春节红包策略，不外乎四个字：守正出奇。“守正出奇”源自《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜”。意思是说按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。这也正是360公司的做事风格。

2016猴年春节的这场红包大战，是360手机助手守正出奇的春节红包策略的集中体现。此战，奠定了360手机助手和支付宝、微信并列的春节红包争霸三巨头的地位。

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