世界读书日|周鸿祎：从书中感悟定位和创新谈我是如何“划代”的

4月23日是世界读书日，给大家推荐几本书。首先是《定位》，作者是美国定位之父杰克·特劳特。在公司内部组织学习型会议或者讲战略时，我常提到该书。

“定位理论”不只是在做营销时才需要，在今天互联网时代、物联网时代，也越来越管用。这里面有两个原因，一是它讲“人的心智”，原文是这样说的“定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势”；二是我认为做战略、做产品的时候，就要做好定位。如果用一两句话概括定位，那就是：第一要独特性，第二要聚焦，第三要有尖锐性。

拿TO C产品来讲，很多产品早期时候并不是功能越多越好，反而是因功能“打动人”。这里有三个判定“打动人”的标准：一痛点，二刚需，三频度要够。拿小米手机举例，它紧紧抓住“价格”这一用户痛点，以“速度最快的手机中价格最便宜”的独特聚焦且尖锐的定位，快速赢得了市场。早前，杀毒软件行业同行众多，360用免费模式切入，被同行说我们奇葩，但这也由此抓住了当时用户痛点与刚需，快速占领了市场。

但应用到做TO B行业时，就需要考虑得多一些。我将其总结为“五看三定”。五看指，看宏观、看行业、看自己、看竞争、看客户；三定指的是，定战略、定目标、定执行。其中，看宏观我也叫它“未来观”，就是要用发展的眼光去看，要学会给行业“划代”，也就是通过划分行业或产品代际，寻找或制造差异性定位，这是定位理论的做法。比如，在丰田、福特、宝马、奔驰的传统汽车游戏规则里，埃隆·马斯克凭借新能源车开创了新的时代。

还有一种“划代”方式，《异类》这本书也提到了：所谓的天才，都不是真的天才，一个是生对了时候，二是撞对了时代的大潮。当年，百事可乐打可口可乐，比口味、比促销、比价格，都不行。最后靠的就是“可口可乐是老一代的，我们是新一代的”这一定位。

“划代”本质上需要创新，推荐大家一本书叫《颠覆性创新》。我对这一思想的理解是，如果今天我们照着百度做了一个搜索，且做得比它还好，但这不是颠覆，这是改良。颠覆式创新是用全新的做法，做出来今天别人没有想到的东西。就好比能够取代搜索的不会是第二个搜索，而是算法和推荐。

在颠覆性创新上，我们也有点发言权。当年360就是靠免费模式颠覆了杀毒软件行业。但在To B安全上，行业里有很多传统网络安全企业。我们唯一破局做法就是创造新的市场，创造新的产品，创造新的空间，而不是继续再卖防火墙、路由器、盒子等，你跟别人一模一样，就没有任何胜算。

那我们怎么突破？我们360实际上最早是做搜索出身的一批人，我们就本能的想到把很多攻击样本和安全事件收集到云端做统一的分析和搜索，再加上我们做免费杀毒，集聚了海量的数据，以安全专家、海量算力、全网数据为基础，做了一套大数据分析平台，这也成了云端安全大脑的原型，能够帮助国家解决“看得见”网络攻击威胁的“卡脖子难题”，捕获境外APT，这就是另一种安全防护模式，对于传统网络安全公司来说，有点乱拳打死老师傅的味道。

再加上随着数字化的发展，数字化已经深入到车联网、工业互联网、智慧城市等所有数字化场景，数据安全、人工智能安全、云安全等各种复杂安全挑战出现，所以我们旗帜鲜明的提出了网络安全不应抱残守缺，而应升级为数字安全，护航产业数字化，这也是一种划代，突破传统网络安全范畴，开辟新的蓝海市场。

对于如何“看到未来”，这里推荐安迪·格鲁夫写过一本书《只有偏执狂才能生存》。它里边就讲:未来要来的时候，它会发一些信号。但这个信号不是敲锣打鼓来的,有可能是混在噪音里。在消费者角度，有时候观察身边人的日常生活交流，观察他们的一些行为的改变，我想有可能会看到未来。如发现身边人刷短视频时间越来越长，再如发现身边人邀请你去帮他“砍一刀”，这些都是未来给你发了微弱的信号。

当前数字化蓬勃发展，导致安全的环境会变，安全的挑战会变，安全的对手会变，客户的需求也会变，我们面对的将是其他国家级的网络攻击、APT攻击和黑客组织的犯罪活动，此时再用传统网络安全思路，根本解决不了数字安全难题，这也是我看到的未来信号。所以，我讲要升级，要用数字化思维重塑网络安全，将网络安全升级为数字安全，帮助国家和政企构建数字安全体系。

来源老周开讲