周鸿祎：创业二十年，分享我的一点想法

9月28日，老周出席了天津市“海河英才”创业大赛颁奖仪式暨“创业天津”云峰会。在现场演讲时，老周对所有创业者说了一番「掏心窝子」的话……





老周说：

提起创业和创新，我应该有很多的话和大家分享。我创业有二十年，应该说不是有多成功，而是有过很多经验教训，今天时间有限，我就单刀直入，分享几个观点。

第一，对创业者来说，要创业，一定要创新。我最喜欢苹果一句slogan：Think Different，与众不同。

这些年很多创业者给我看交易商业计划书，我也和很多VC交流过，有一个很明显的感觉：国内很多计划书往往是用来标榜「你看我做了这个东西，别人也在做」，以此来证明自己的模式是对的。

可是我接触到很多真正成功的、优秀的创业者，他们强调的是「我做了这件事情别人没有做过，我和别人有什么不一样。」

特别是当下巨头环伺，国内的很多创业者都面临着「大树底下、寸草不生」的局面。作为创业公司，我们什么都缺，没有钱，也没有人才，也没有品牌，资源又少，如果你和大公司做一模一样的事情，按照别人的游戏规则来玩，你能有多少赢面？

所以面对巨头的竞争，创业公司唯一的机会，就是怎么创造一个自己的游戏规则，创造自己的主场。

第二，究竟如何做到与众不同？我想纠正一下我们对「创新」这个概念的解读。我们从小看爱迪生的故事，就老是把创新和发明划等号。但事实上，创新并不完全等于发明。

我很赞成做原创技术，做发明创造，因为无论是企业还是国家，都只有做好自主创新，才能避免被“卡脖子”。但是对绝大多数创业者来说，要做高端的、原创性的创新是比较难的。相反，模式的创新和体验的创新是更容易的。

你可以把别人已经做过的事情重新用一种方式来做。曾经我管这个词叫「微创新」。比如我们可以从用户体验做改变，让原来用户觉得使用门槛比较高的一个东西突然变容易了；也可以从商业模式去做创新，让原来收费很贵的东西变得很便宜，甚至免费。

我给大家推荐一本书，是美国很重要的创新系列的教材——《创新者的窘境》和《创新者的解答》。讲颠覆式创新，里面举的所有例子都证明了一个观点，就是你看起来再伟大的创新刚开始就是解决两个问题：让东西变得更好用，让很多东西变得更便宜。

这是缺钱、缺资源的草根创业或者小创业团队可以去做的事情。

第三，创新不要去追风口，创业也不要去追风口。我看到很多创业者会说：谁谁谁说了，当风口来的时候，猪都在天上飞。但问题是，猪太多了，可能这个风口就不够用了。

为什么我让大家不要去追风口？因为当一个风口能够被各种公众号、各种企业家都总结，证明这个风口每个人都知道，那它可能就是大公司的机会，未必是创业者的机会。

我们总说风口、说趋势。事实上，能够被总结出来的趋势都是“正确的废话”，比如无线互联网、物联网、智慧城市、工业互联网，这些趋势绝对都是正确的。问题是，在这些大的赛道里，你作为一个缺少资源的小的创业者，你找什么切入点、用什么点去破局？

其实就一句话：再伟大的产品都是从解决一个具体的问题开始。

很多企业家成功之后，就喜欢说我当年如何高瞻远瞩、运筹帷幄，看到了世界的未来。这个话十有八九都是吹牛，事实上很多企业家都是在当时解决了一个小问题。

我举两个小例子，我不说国内了，容易得罪人。大家都知道Facebook，当它上市的时候，很牛，说「我的使命是连接人类，连接社会」，但事实上，Facebook起步的时候，是哈佛男生用来和哈佛女生约会的工具。

于是，它变成了哈佛学生们喜欢用的东西，后来慢慢延展到美国更多的大学，后来从大学延展到社会。最后才实现了今天所谓“连接人类的伟大梦想”。但这个伟大梦想的起点，就是从一个约会软件开始的。

所以，在大赛道里我们要认真地观察客户是谁？用户是谁？他们还有什么需求没有被满足？还有什么痛点和刚需？

我经常开个玩笑，你到一个饭馆去吃饭，你是因为这个饭馆老板胸怀天下，有着O2O的伟大战略，有着线上线下结合的宏观方向而选择到他的馆子吃饭？还是因为他的饭馆的饭特别便宜，或者他的菜特别好吃？毫无疑问它是解决了你的“想吃”的刚需或者“好饿”的痛点。

最后一个观点，创业和创新要有不怕失败的一种坚韧不拔的精神。

我们的媒体为了鼓动大家创业，就喜欢去采访很多成功的创业者，让大家对创业充满了玫瑰色的幻想，一想「我要成为下一个马云了」就很激动；一想「我要变成第二个马化腾」，就想有了这么多资源之后我将如何改变世界。

但我要说一个悲催的现实，创业的成功率很低，否则投资大家的人就不叫“风险投资”了，应该叫“无风险投资”才对。所以，你每看到一个成功的创业公司背后，至少躺着100家不成功的公司。

就算是那些成功的创业者，也都有过至暗时刻。很多企业都曾经走着走着也对自己都产生了怀疑，觉得自己走不下去。你们也曾经听过马化腾几十万就要把QQ卖掉的故事。

就拿现在新兴的例子来说，美团的创始人王兴今天做得很成功，但他在美团成功之前还做过饭否、校内等。今日头条成功之前，也在内部做了很多个App。那些失败的App，可能今天我们连名字都叫不出来，但唯独记住了成功的那个。

今年参加大赛的各位，虽然我要恭喜你这一次的成功，但最终的大赛还是在市场中，你是要赢得用户，赢得市场的认可。

在这个过程中，你们一定会碰到很多问题，融资不顺利，被投资人贬得一塌糊涂，产品刚出来的时候，自己想得很好，结果用户不买账，但是只要你把时间放长到5年和10年，就会觉得什么难都不是个事儿。

所以在今天，我感受到了大家的激情，也要“不识趣”地给大家泼点冷水：如果你决定创业，就要做好屡败屡战的思想准备，而不是希望有个创意一做就一炮而红，要愿意拿出5-10年的青春，坚持下来。

来源  老周开讲

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