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以下是我的个人看法,  纯手写,  100%首发,  不存在抄袭和转载别人的东西.  
我一直在关注360的经营模式、IOT产品、股票价格、360的年度业绩报告等.  老粉丝了.  买过360的智能路由C301、P1、V2,   360的手机N6、Vizza,   360可视门铃D819,  360智能摄像机云台版.


新品可视门铃1C809,  我貌似看到了产品经理的想法,  理由如下.   

敲重点了:
1. 砍掉TF卡本地存储.   
这种做法,  是想增加用户对云存储的使用及依赖,  增加360的云存储的盈利,  TF卡本地模式的优点大家都知道, 那我就说下缺点吧,  经常看论坛的人会知道, 门铃和摄像机使用长久后都会大概率烧卡,  这会让用户感到不满意,   客户会认为购买的物品增加了额外成本. 体验也不佳.  进而导致360在IOT的销售端就会减少.    砍掉TF卡本地模式呢,  ①.可以去掉不佳的体验 ②.引导用户使用云存储,  增加360在云储存的盈利.   

2. 云存储 盈利模式的分析   
就可视门铃1C809而言,  砍掉TF卡本地存储模式, 只留下云存储,  引导用户对这方面的使用和依赖, 我认为这种做法是对的.  但在云存储价格上,  即使打折,   吸引到的消费群体仅仅是高收入的人,  没有吸引到经济条件一般的人.   这和当前中国发展时代有关,  因为生活处处都要钱.  现在菜价普遍都是4元、5元的,  香蕉6元、8元的.   谁会买个产品 还要继续增加成本呢 ?   最基本的生活,  物价都涨上天了, 我哪有余钱去额外增加自己的开销?  任何产品都应该顺应时代发展,  而不是逆势,  现在就是通货膨胀的时代, 物价高的时代.  一个产品买回家, 还要分批次花钱买服务, 先花钱买产品, 再花钱买服务/年,  这谁顶得住啊,  还不如一次消费全搞定  像我这种经济适用男, 买可视门铃就只愿意用2天免费云存储的咯.

3. 云存储 盈利模式  分析进阶

我思考了良久.............................

大家的云存储盈利模式基本都是:  XX天 云存储无限循环/年   
每年都花钱去买云存储,  想法很好,  现实很骨感.   即使打折、促销, 也不一定吸引人.
电子产品本身就更新换代快,  说不定用了2年,   有了更好的同类产品, 原有的产品就被淘汰了, 这时要么扔掉, 要么用着用着就坏了. 要么就放弃续费服务,   这种盈利模式明显不稳定啊,  只有没有任何问题的产品或较少问题, 在第二年, 已经购买的用户才会续费 30天云存储吧.  但现实就是现实,  有不出问题的产品?  有不被淘汰的产品?   产品本身都不一定能完好,  如何靠服务盈利呢??    这种盈利模式明显不稳定啊,  和别人使用一样的模式,  360盈利注定无法长久, 无法占领市场更多份额.

取一个 靠近中间的盈利模式呢?

在保留原有  模式1:  出售硬件 +  出售服务 (分两次消费)
增加           模式2:  出售打包  硬件和短时长服务( 一次性消费 )  +  出售长时服务

模式2可以这样
免费3天,  原价270,  卖300,  活动价280
免费5天,  原价270,  卖350,  活动价 330
如果还想用7天和30天的,  再用模式1即可.  
想法就是这么个想法,  价格上, 360公司可以自己微调,  就当我是做个示意图.
模式2, 我感觉兼顾了大多数人的真实使用情况.
就是一批不愿意付费云存储服务的人, 希望能有合适的免费天数云存储一直使用到报废, 对360而言, 此类用户稍微调高出厂价格,  短时长的服务就一次性卖出了啊.  时长服务有的卖总比卖不出要好. 就是把短时付费服务做个打包, 放到出厂价里卖
另一批把长时云存储服务当刚需的人,  应该  大于7天/年.   这类人既然是刚需, 总会要消费的,  那就和原来一样就好了.  

举一反三,  360其他IOT产品也可以这样.  多条选择多条路,  主动引导消费者,  消费者还能感到满意, 那产品就好卖多了.

我写这个,  也是希望360布局的IOT产品能占领更多市场份额.  
360公司本就有大安全特点,  本就应该在互联网行业上独领风骚.  360不应畏畏缩缩,  靠复制别人的模式前行. 而是应该大胆摸索前行.

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共 2 个关于我对 产品经理 及 盈利模式 的看法的回复 最后回复于 2019-5-23 22:01

评论

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快小胖 产品答疑师 发表于 2019-5-23 18:13 | 显示全部楼层 | 私信
谢谢您的建议,如果方便可否留下您的联系方式,与您进一步沟通,谢谢
火炫龙飞 VIP认证 LV7.上尉 楼主 发表于 2019-5-23 22:01 | 显示全部楼层 | 私信
@快小胖  QQ: 791208918  大飞
快小胖 已添加您的QQ 
2019-5-27 16:11回复
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