以下是我的个人看法, 纯手写, 100%首发, 不存在抄袭和转载别人的东西.
我一直在关注360的经营模式、IOT产品、股票价格、360的年度业绩报告等. 老粉丝了. 买过360的智能路由C301、P1、V2, 360的手机N6、Vizza, 360可视门铃D819, 360智能摄像机云台版.
新品可视门铃1C809, 我貌似看到了产品经理的想法, 理由如下.
敲重点了:
1. 砍掉TF卡本地存储.
这种做法, 是想增加用户对云存储的使用及依赖, 增加360的云存储的盈利, TF卡本地模式的优点大家都知道, 那我就说下缺点吧, 经常看论坛的人会知道, 门铃和摄像机使用长久后都会大概率烧卡, 这会让用户感到不满意, 客户会认为购买的物品增加了额外成本. 体验也不佳. 进而导致360在IOT的销售端就会减少. 砍掉TF卡本地模式呢, ①.可以去掉不佳的体验 ②.引导用户使用云存储, 增加360在云储存的盈利.
2. 云存储 盈利模式的分析
就可视门铃1C809而言, 砍掉TF卡本地存储模式, 只留下云存储, 引导用户对这方面的使用和依赖, 我认为这种做法是对的. 但在云存储价格上, 即使打折, 吸引到的消费群体仅仅是高收入的人, 没有吸引到经济条件一般的人. 这和当前中国发展时代有关, 因为生活处处都要钱. 现在菜价普遍都是4元、5元的, 香蕉6元、8元的. 谁会买个产品 还要继续增加成本呢 ? 最基本的生活, 物价都涨上天了, 我哪有余钱去额外增加自己的开销? 任何产品都应该顺应时代发展, 而不是逆势, 现在就是通货膨胀的时代, 物价高的时代. 一个产品买回家, 还要分批次花钱买服务, 先花钱买产品, 再花钱买服务/年, 这谁顶得住啊, 还不如一次消费全搞定 像我这种经济适用男, 买可视门铃就只愿意用2天免费云存储的咯.
3. 云存储 盈利模式 分析进阶
我思考了良久.............................
大家的云存储盈利模式基本都是: XX天 云存储无限循环/年
每年都花钱去买云存储, 想法很好, 现实很骨感. 即使打折、促销, 也不一定吸引人.
电子产品本身就更新换代快, 说不定用了2年, 有了更好的同类产品, 原有的产品就被淘汰了, 这时要么扔掉, 要么用着用着就坏了. 要么就放弃续费服务, 这种盈利模式明显不稳定啊, 只有没有任何问题的产品或较少问题, 在第二年, 已经购买的用户才会续费 30天云存储吧. 但现实就是现实, 有不出问题的产品? 有不被淘汰的产品? 产品本身都不一定能完好, 如何靠服务盈利呢?? 这种盈利模式明显不稳定啊, 和别人使用一样的模式, 360盈利注定无法长久, 无法占领市场更多份额.
取一个 靠近中间的盈利模式呢?
在保留原有 模式1: 出售硬件 + 出售服务 (分两次消费)
增加 模式2: 出售打包 硬件和短时长服务( 一次性消费 ) + 出售长时服务
模式2可以这样
免费3天, 原价270, 卖300, 活动价280
免费5天, 原价270, 卖350, 活动价 330
如果还想用7天和30天的, 再用模式1即可.
想法就是这么个想法, 价格上, 360公司可以自己微调, 就当我是做个示意图.
模式2, 我感觉兼顾了大多数人的真实使用情况.
就是一批不愿意付费云存储服务的人, 希望能有合适的免费天数云存储一直使用到报废, 对360而言, 此类用户稍微调高出厂价格, 短时长的服务就一次性卖出了啊. 时长服务有的卖总比卖不出要好. 就是把短时付费服务做个打包, 放到出厂价里卖
另一批把长时云存储服务当刚需的人, 应该 大于7天/年. 这类人既然是刚需, 总会要消费的, 那就和原来一样就好了.
举一反三, 360其他IOT产品也可以这样. 多条选择多条路, 主动引导消费者, 消费者还能感到满意, 那产品就好卖多了.
我写这个, 也是希望360布局的IOT产品能占领更多市场份额.
360公司本就有大安全特点, 本就应该在互联网行业上独领风骚. 360不应畏畏缩缩, 靠复制别人的模式前行. 而是应该大胆摸索前行. |
|
评论
直达楼层