咖啡碰撞网安，360安全卫士×costa如何做到联名有效化？

这几日秋分，随着京津地区持续数日的连绵秋雨，天气降温变凉，“深秋的第一杯热奶茶”口号在营销圈又一次响起，在奶茶店咄咄逼人形势下的主流咖啡品牌在当下这个时移世易的Social环境中，也开启了新一轮品牌突围。

咖啡茶饮市场的激烈角逐，也给costa、星巴克等一线咖啡品牌布置了一个更为迫切的头脑风暴作业：当社交、精准用户、出圈与消费升级成为商业的关键词，营销要如何持续的抓住流量维稳用户？当品牌自身力量难破圈时，“互联网X行业、话题X品牌”这种不断给消费者带来对品牌的新鲜感的联合策略，或许是当下的一大营销内核，也是大厂品牌突破的最优选择。与这个设问相伴，“如何做到合作或联名有效化？”也成为了营销品宣圈的新设问。

面对此问题，一家网络安全大厂联手一线咖啡品牌提交了一份不错的答案。

COSTA近期出人意料的与360安全卫士展开了一次深度的联合营销。主打“程序员咖啡”的理念，携手推出千杯提神暖心咖啡投放于北京程序员高密度的望京、酒仙桥、四惠、中关村等地区。更以“360安全卫士十五周年”为主题概念，打造了360安全卫士x COSTA联名的限定抹茶拿铁咖啡。

图:COSTA x360安全卫士联名款定制咖啡的上有15年初心不变的程序员寄语文案，一个COSTA咖啡杯就是深秋后对程序员最暖的鼓励。

360社区

360安全卫士，当初以免费杀毒颠覆行业格局，让安全卫士成为网络安全代名词，伴随着从家用电脑发展到5G时代，到如今云计算、大数据、人工智能等技术变革，360被提起，联想到的就是冷冰冰的网络安全以及面对黑客、网络病毒、互联网安全的挑战和威胁，360安全卫士给人的印象是科技感的“冷酷”。

十五年网络安全战场上的金戈铁马的“铁血战士”360安全卫士，在这个深秋里，忽然迸发出了温柔细腻，和costa联名搞起了“直男关爱”

360安全卫士与costa的品牌合作，是从360自身大厂程序员群体出发思考，针对高强度脑力劳动人群工作时的情感焦灼或疲惫的等痛点，精准推演出多个网络安全工作场景及咖啡饮用场景，无论是应对清晨通勤时的暖手醒脑，午后困倦提神或是深夜加班、24小时网络安全值班时需要集中注意力，360安全卫士✖COSTA都悉心为工作在第一线的程序员奉上贴心陪伴， 逐渐令人感受到360安全卫士的品牌形象充满人文关怀，并切身从自身到用户的情感出发，让人感知“安全卫士”是一个“可交流”、“可互动“的品牌。

图：联名咖啡在程序员群体中口碑极好，线上线下收获满赞

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360安全卫士和costa的合作是最好的双向奔赴，无论是360与costa的创意联合、亦或是与互联网安全大厂与咖啡品牌的首次合作，关键词都是“用户”，这是两个领域内头部品牌由各自实际场景构建而成的“体验营销”，最终展现的是品牌的创意与理念，逐渐构建起各自用户的圈层交融、好感度与忠诚度，以及最重要的品牌新认知。

在新媒体、新人类、互联网新环境的冲击下，消费者用户感知刺激的阈值正在不断提升，人们已经习惯“习以为常”之外寻找信息刺激，当下，人们的消费理念发生了颠覆式的改变，开始在意网络服务、线下商品背后的附加价值，例如它传达的理念、背后的故事……我们也能够明显的感觉到，“品牌温度”的重要。而360安全卫士✖COSTA通过这次联手，“刺激“到用户及消费者的新鲜感和温控神经：360安全卫士开始温情，costa尝试科技赛博。这最贴近的符合了让用户对品牌产生认知和感受的两大吸引力法则：1、有足够的特点能让用户记住；2、唤起让用户产生共鸣的情境。

特别的是，由此，360安全卫士✖COSTA不仅仅能够抓取到各自当下契合品牌理念的用户和消费者们，更潜移默化的影响着对市场动态时刻保持好奇的年轻群体，为自己的品牌池中蓄积更多的流量，双向奔赴带来的是聚众效应外的品牌年轻化。

随着大众消费观念的升级，只靠单一的品牌和场景已经难以满足用户诉求，显而易见，品牌与消费者之间正在形成一种双赢关系——消费品牌获得了流量，而互联网服务品牌为用户找到了温度和归属，与其说消费升级下的品牌们把自己流量池挖了又挖，倒不如联手打造一个有着共同话题与商业归属性的“用户池”

图：360安全卫士✖COSTA 联名活动现场

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最后，关于如何在这个消费升级的时代有效做好品牌塑造，如何选择最好的同位品牌联名合作，360安全卫士✖COSTA的案例给营销圈开启了这样一个视角：当消费者被固有品牌认知困住，服务和品质的升级创新不能有效触达用户时，意想不到的有效跨行业、圈层合作，以此俘获高端化、年轻化的主力用户人群，才是在这个新营销环境下，如何做“联名有效化”的合理答案。

来源：互联快报网

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