智启新程 伙伴同心！2026年360数字安全渠道大会在珠海成功召开
本帖最后由 飞机飞行 于 2026-5-23 06:38 编辑5月22日下午，智启新程 伙伴同心2026年360数字安全生态合作伙伴渠道大会在珠海成功召开。来自广东省的约150位渠道伙伴代表齐聚一堂，围绕信创浪潮下的市场新机遇、渠道策略升级及重点行业打法展开深入交流，共绘360渠道生态发展新蓝图。
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渠道战略全面升级
“鱼塘”模式引领增长新路径
大会伊始，360数字安全集团标品BU全国渠道总监蔡伟琨发表了2026年渠道政策主题宣讲。他指出，360标品BU从成立第一天起就是一个渠道原生的部门，不设销售团队，核心任务就是发展和支持好各位合作伙伴。2026年，360渠道战略全面升级至“鱼塘”模式——聚焦细分行业、客户需求与核心产品的精准匹配。目前全国各省代已筛选出112个符合要求的高质量鱼塘，涵盖党政信创杀毒、制造业一体化终端、医疗一体化终端等重点方向，全国市场空间超亿元。蔡伟琨强调，360坚持背靠背、透明、不压货、可持续的渠道理念，与伙伴建立真正互信的合作关系。
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省代经验分享
区域深耕结出丰硕成果
作为360渠道体系的重要力量，广州省代云途腾副总经理李楚威与深圳省代君海达总经理郭家杰分别登台分享合作经验。
李楚威回顾了云途腾与360自2019年同年起步、2021年正式成为广东省总的合作历程。他表示，云途腾已构建覆盖全省21个地市的渠道网络，累计发展500多家有成交记录的合作伙伴，并联合高校共建360安全产业学院，为生态持续输送专业人才。面对行业深度调整，云途腾推出城市合伙人与行业合伙人计划，每地市和行业各培养1至2家核心伙伴，一个人走得快，一群人走得远。
郭家杰则分享了君海达在深圳市场的逆势突围。2025年整体业绩超额达成总部目标，信创业务同比增长超80%，成功落地深圳理工大学、北京大学深圳医院等标杆项目。他判断，深圳已正式发文要求教育、医疗、政府等关键领域在2027年前全面完成信创改造，区域市场正迎来黄金窗口期。为此，君海达全面推行“鱼塘”新模式，从传统零散接单转向长期深耕的精细化经营。
在技术分享环节，来自360数字安全集团的多位安全专家肖会波、王斌、陈英杰、张允成、包志男分别带来关于党政信创与终端一体化、合规标品解决方案、企业浏览器、网站安全SaaS联合运营、移动安全方向的技术分享。
技术分享
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携手共赢
共筑AI安全新生态
大会最后举行了授牌仪式，360与21家合作伙伴现场授予合作授权证书，并合影留念。
本次渠道大会全面展现了360在渠道策略升级、行业纵深突破及产品生态布局方面的最新成果。从“鱼塘”模式的战略创新，到省代伙伴的区域深耕实践，从终端安全、合规标品，到浏览器、SaaS云服务、移动安全的组合方案，360正与合作伙伴构建技术+渠道+服务的生态闭环。
未来，360将继续秉持开放共赢理念，与全国渠道伙伴携手并肩，共同推动数字安全解决方案在千行百业落地生根。
360数字安全
360将 与全国渠道伙伴携手并肩，共同推动数字安全解决方案在千行百业落地生根。
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