casablanca 发表于 2015-4-26 17:02

降维打击销售法

   因为苹果合约结束后,联通非要本人回去才能降套餐。所以一年前我放弃了国内号码。前段时间看到招募,用美国号试了一下不行。我向来都是自给自足,不大喜欢打扰朋友借用他们的,关键是没想到论坛各种团有点反人类,所以现在只好麻烦论坛的权限人员。拜托了! 听说要想火,就必须有牛逼图或者是鸡汤图。那么我首选这个吧。
这是我的系列作延伸出来的专门一篇对于360软硬件还有销售的建议。那么就要围绕360的基因来谈,说白了也是扬长避短。(先突兀的插一句,本人所从事行业,跟国内任何一家it公司无任何关系,自主创业中,做印尼版起点,就是印尼版网络爽文。)360一直主打安全牌,那么要做的重点就是安全软件,gps定位和手机找回,还有指纹。360的上网导航和app分发占优势,那么rom界面有专门的上网导航入口和html5 app入口就必须。教主向来喜欢打免费牌,那么我在第四节下说的降维打击销售就很适合。教主向来也喜欢以工程师自居,那么推广方面就要以技术讨论为主要武器。1,rom。真不想打击坛上朋友们的积极性,看着这么多人讨论360rom的功能要如何如何强大,我都兽血沸腾了。诚然论坛上网友保持这么一个热度是很必须的。但是,在我的第一节里头我直接表达我的观点,rom只是圈用户阻对手为硬件服务。现在的rom市场,已经高度同质化。而同质化已经说明,所有的知名rom,大体功能基本完善,只能靠一些细节寻求差异化。况且360rom还是新生小弟,太激进的话风险大。所以,对于rom的大创新功能,我真没什么好的创意。这位说的很好。http://bbs.qiku.com/thread-12796-1-1.html2,硬件。我的以后章节还要讨论高通和mtk两大平台的对比还有展讯,联芯,sofia,marvell对于超低端机的发力。但硬件还是同一句话,同质化也严重。什么液晶屏,材质,摄像头,各种sense芯片,isp调教等等,酷派又不缺工程师,我卖弄个啥。但是,大方向看,从:a,gps功能。b,指纹模块。c,出海需要的高通保护伞。d,销售方面的全盘贴身小米全系列。有且只有选择高通平台的骁龙410 615 808 810还有升级版本415 425 618 620了。LBS在收集用户信息方面的重要性是不言而喻的。iphone的超然,越了解就越细思恐极。ip4的gps功能已经完美了,那时候的安卓机器在干么呢?到现在还天天动不动来个机型就说媲美iphone,呵呵呵。360手机我要求也不高,调教一下,初次后能3秒定位不飘就行了。我调侃病又犯了,说说滴滴和快的吧。我不是反对抄袭,uber估值那么高,不心动是不可能的,我只是最受不了东施效颦。人家北美的手机用户,都是至少签约199美元的高端机型。终端的gps定位能力自然是很强,而这些拷贝者在占超过一半比例的手持以省钱为主的mtk平台原本gps就残一脚的千元国产机的用户身上,那么狠的烧钱。得来的数据,把水分挤挤,怕是只能忽悠硅谷的那些投资人罢。    我认为有必要在入门机上都普及指纹。这也是主打安全的一个必要组件。而且就算冒着侵权风险,也得在屏幕下方的home键做类似iphone和mx4pro那样的模块。如果想在低端机上挑战小米,那么指纹的加入,是个极其犀利的进攻武器。高端机上目前国内四家指纹商到今天,方案都已经成熟了。难的地方在于入门机,希望到8月份有更好的方案。纽曼的那个在背面,真的很反科学。    我个人倾向于安卓用二级界面。我认为,360rom有必要在首界面左划后,有一个占全屏的浏览器widget。这个widget的界面就像wap端门户那样,而且必须可以马上输入网址,说白了就是永在运行的浏览器。而网页页面就用上下滑动做为切换吧。虽然光保持这个widget就至少要吃60-100M的内存。但这个widget对占比越来越高的小白用户起到的粘性作用,是极其有效的。何况非常有利于将来的html5 轻应用。对了,可以的话,widget角落加个清缓存进程也很必要,浏览器太吃内存了。 3,销售。详见我的第四节下。可行度不是很高,小白太多了,没有过硬的宣传团队的话,大半用户会晕。但是我能确定emmc和lpddr成本价销售法这招教主肯定要用,因为这个是目前仅剩不多的各大厂商心照不宣的能赚钱的东西。而且这招简单明了,堪称直接给用户打鸡血。我无意过多去谈基本的软硬件。因为我自己都看烦了。如果要全方位贴身小米。那么就是:旗舰大屏版:810+4GB+32GB+1440p 5.5-6寸+指纹2299旗舰标准版:620+4GB+32GB+1080p 5.0-5.5寸+指纹。1999入门大屏版:骁龙415+16/16emcp+720p 5.5寸+指纹。 899入门标准版:骁龙415+16/16emcp+720p 5寸+指纹。 799超低端版:展讯or sofia or marvell+16/16emcp+720p 4.5-5.0寸720p499新出的mi4i针对版本:骁龙425+2gram +16g rom+5.5寸1080p+指纹    999目前emcp还都只是32bit。坐等这次小米4i的拆解看方案。刚看到流言说360手机全渠道发售,我菊花一紧。要是打硬件真正不赚钱招牌,这可不行,我依旧认为有且只能网上销售。放实际渠道和第三方网商,那给他们的分成要如何解释?如果教主能采用emmc成本价卖的话,这马上能像黑洞般的吸引所有视线,那根本也不用愁渠道了。每周降价法这个方法就是变革,一招下来,全部厂商犹如三维降到二维,不管跟不跟进,已经丧失所有先机。那么如何实施?现在环境比11年好很多。我认为360手机可以如苹果一样先收全款,这样直接有很多的现金流。定价方面可以如我在第四节下说的那样死板,1999元的机器一周降15元。也可以有点弹性,比如发布窗口期保持原价,一段时间后根据情况,旗舰机每20元一档,低端机每10元一档,有个别周如果成本完全未变动就宣布轮空。降价情况尽量要贴近行情以免落下口实。4,宣传,走技术流。小米有时候会出昏招,比如先前的小米那两个员工的发言,因为小米只是公关掉而不是站出来澄清。所以能确定是小米的员工而不是友商伪装。像这种事情发生只能说是小米招聘的人良莠不齐,基础知识没过关就跳出来乱发表,有些丢人。纵观小米论坛,小米的粉丝多以盲目崇拜为主,而且我觉得360论坛也有这个趋势了。这样不好,消费者处于逐渐开智状态,即使不明显,我建议教主也要引导这个潮流。理性的技术分析更能说服人。而手机硬件的技术讨论,集中在百度高通吧。所以我认为,招募高通吧的人才,很有必要。每周一篇分析,然后教主转发。坚持一段时间,风格自然形成。但注意点是,技术分析必须是基于科技基础,只能是360努力设计出科学平衡的手机,这样才能真正获得技术派人才的支持,而不能本末倒置的要求他们作枪文来为360手机呐喊。5,细节。要培养用户的参与感或者主人翁感。既然本文专为打击小米,那么这招一并用了吧。小米的天天爬坡我看的烦。360可以跟代工厂商量好,给车间装一些网络摄像头,然后公布网址。让网友有事没事可以去看看工人们是如何热火朝天的组装。把这种量产有形的展示给网友。因为是全款付款,那么很有必要给每个订单做追踪报告。比如说现在处于a车间装听筒,那么后面带个a车间的摄像头地址。再比如正在发货中,那么再带个发货场所摄像头地址。我们得理解用户的心态,他们厌恶的是不知道货在哪里的不安全感。那么我们就要最大限度地解除这种不安全感。再如。有必要编一本图文并茂360手机预备役作战手册,这是专供给中年以上用户的,可以作为免费的可选项。再留一些空白页供买家自己手写,我个人觉得年轻人买这样的手机送父母,附带这么一本会很温馨。    好了,先这样了。其实还有一些零碎的,以后会再开一贴。

跳舞的虎仔 发表于 2015-4-26 21:32

楼主真是强烈支持你

360cyuser29342118 发表于 2015-4-27 02:05

说的有些道理,但估计老周不敢这样玩,你这样玩实际上就把所有友商全得罪了,全部向供货商施加压力,你量又没上来,你连货都拿不到。当年在PC上老周就是基本按你这套玩,结果在移动端准备发力的时候,你看到了什么,360想买什么,几大佬直接拿钱来砸,你想买都买不到。包括91,搜狗等等,然后拿钱支持你的对手,或者直接赤裸上来直接和你PK,当然也有部分是老周当时把重心放到PC端有关。所以说这次做手机还是在很多方面要稍微低调点,悄悄的来,不要让直接一下就被所有人盯上了。

360cyuser29232175 发表于 2015-4-27 08:10

写的真心不错。我等只能膜拜了,希望周教主看到。

360cyuser30253283 发表于 2015-4-27 17:11

如果360仍沿用AK47步qiang瞄准竞争对手打击的思维,可能初战胜利,但最后必败!
因为中国的商业环境和大多数人的信条:是不支持战争思维的!
看看巨人集团如何倒下就一清二楚!
切记切记!

乐意有源 发表于 2015-4-27 20:07

此评论已删除低调很重要,支持……

360cyuser27245842 发表于 2015-4-27 21:52

本帖最后由 恒波智本 于 2015-4-27 21:58 编辑

看到有机友讨论小米的成功,希望360借鉴下,顺便吐糟... http://bbs.qiku.com/thread-13502-1-1.html(出处: 360OS社区)
给你捧个场,不说有机友反人类了么?你要不服就接着辩!

还“秒懂”--谁能秒你?谁能懂你?

激烈讨论内容请点击链接。


360cyuser24547185 发表于 2015-4-28 01:17

理是这么个理 就看实际操作了

360cyuser29444877 发表于 2015-4-28 06:57

刘慈欣?大师?

360cyuser29062771 发表于 2015-4-28 11:51

有道理,

360cyuser29310192 发表于 2015-4-28 19:03

有深度? 确实摄像头围观这个 卖点很高

liu_sky 发表于 2015-4-30 11:56

贴身对打小米{:11_267:} 360说做精品的啊,,,一年一款旗舰级的就ok

360cyuser29858368 发表于 2015-4-30 21:16

好帖必须顶

My-DIY_自己动手_创意生 发表于 2015-5-6 18:14

楼主不愧是人才,有如此完整的思维策略,看来老周不挖你去360是个重大损失…………

My-DIY_自己动手_创意生 发表于 2015-5-6 18:18

不过楼主建议的几款机型配置和价格,实在有点…… 我不熟悉你描述的配置,但是关于屏幕尺寸上我觉得没有新意

My-DIY_自己动手_创意生 发表于 2015-5-6 18:20

屏幕尺寸希望有大屏、超大屏,甚至于就是平板的尺寸,而运营商网络支持上最好就是全网通!!

360cyuser30581171 发表于 2015-5-8 15:02

真是强烈支持你。
页: [1]
查看完整版本: 降维打击销售法