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这几日秋分,随着京津地区持续数日的连绵秋雨,天气降温变凉,“深秋的第一杯热奶茶”口号在营销圈又一次响起,在奶茶店咄咄逼人形势下的主流咖啡品牌在当下这个时移世易的Social环境中,也开启了新一轮品牌突围。

咖啡茶饮市场的激烈角逐,也给costa、星巴克等一线咖啡品牌布置了一个更为迫切的头脑风暴作业:当社交、精准用户、出圈与消费升级成为商业的关键词,营销要如何持续的抓住流量维稳用户?当品牌自身力量难破圈时,“互联网X行业、话题X品牌”这种不断给消费者带来对品牌的新鲜感的联合策略,或许是当下的一大营销内核,也是大厂品牌突破的最优选择。与这个设问相伴,“如何做到合作或联名有效化?”也成为了营销品宣圈的新设问。

面对此问题,一家网络安全大厂联手一线咖啡品牌提交了一份不错的答案。

COSTA近期出人意料的与360安全卫士展开了一次深度的联合营销。主打“程序员咖啡”的理念,携手推出千杯提神暖心咖啡投放于北京程序员高密度的望京、酒仙桥、四惠、中关村等地区。更以“360安全卫士十五周年”为主题概念,打造了360安全卫士x COSTA联名的限定抹茶拿铁咖啡。

图:COSTA x360安全卫士联名款定制咖啡的上有15年初心不变的程序员寄语文案,一个COSTA咖啡杯就是深秋后对程序员最暖的鼓励。


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360安全卫士,当初以免费杀毒颠覆行业格局,让安全卫士成为网络安全代名词,伴随着从家用电脑发展到5G时代,到如今云计算、大数据、人工智能等技术变革,360被提起,联想到的就是冷冰冰的网络安全以及面对黑客、网络病毒、互联网安全的挑战和威胁,360安全卫士给人的印象是科技感的“冷酷”。

十五年网络安全战场上的金戈铁马的“铁血战士”360安全卫士,在这个深秋里,忽然迸发出了温柔细腻,和costa联名搞起了“直男关爱”

360安全卫士与costa的品牌合作,是从360自身大厂程序员群体出发思考,针对高强度脑力劳动人群工作时的情感焦灼或疲惫的等痛点,精准推演出多个网络安全工作场景及咖啡饮用场景,无论是应对清晨通勤时的暖手醒脑,午后困倦提神或是深夜加班、24小时网络安全值班时需要集中注意力,360安全卫士✖COSTA都悉心为工作在第一线的程序员奉上贴心陪伴, 逐渐令人感受到360安全卫士的品牌形象充满人文关怀,并切身从自身到用户的情感出发,让人感知“安全卫士”是一个“可交流”、“可互动“的品牌。

图:联名咖啡在程序员群体中口碑极好,线上线下收获满赞


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360安全卫士和costa的合作是最好的双向奔赴,无论是360与costa的创意联合、亦或是与互联网安全大厂与咖啡品牌的首次合作,关键词都是“用户”,这是两个领域内头部品牌由各自实际场景构建而成的“体验营销”,最终展现的是品牌的创意与理念,逐渐构建起各自用户的圈层交融、好感度与忠诚度,以及最重要的品牌新认知。

在新媒体、新人类、互联网新环境的冲击下,消费者用户感知刺激的阈值正在不断提升,人们已经习惯“习以为常”之外寻找信息刺激,当下,人们的消费理念发生了颠覆式的改变,开始在意网络服务、线下商品背后的附加价值,例如它传达的理念、背后的故事……我们也能够明显的感觉到,“品牌温度”的重要。而360安全卫士✖COSTA通过这次联手,“刺激“到用户及消费者的新鲜感和温控神经:360安全卫士开始温情,costa尝试科技赛博。这最贴近的符合了让用户对品牌产生认知和感受的两大吸引力法则:1、有足够的特点能让用户记住;2、唤起让用户产生共鸣的情境。

特别的是,由此,360安全卫士✖COSTA不仅仅能够抓取到各自当下契合品牌理念的用户和消费者们,更潜移默化的影响着对市场动态时刻保持好奇的年轻群体,为自己的品牌池中蓄积更多的流量,双向奔赴带来的是聚众效应外的品牌年轻化。

随着大众消费观念的升级,只靠单一的品牌和场景已经难以满足用户诉求,显而易见,品牌与消费者之间正在形成一种双赢关系——消费品牌获得了流量,而互联网服务品牌为用户找到了温度和归属,与其说消费升级下的品牌们把自己流量池挖了又挖,倒不如联手打造一个有着共同话题与商业归属性的“用户池”

图:360安全卫士✖COSTA 联名活动现场


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最后,关于如何在这个消费升级的时代有效做好品牌塑造,如何选择最好的同位品牌联名合作,360安全卫士✖COSTA的案例给营销圈开启了这样一个视角:当消费者被固有品牌认知困住,服务和品质的升级创新不能有效触达用户时,意想不到的有效跨行业、圈层合作,以此俘获高端化、年轻化的主力用户人群,才是在这个新营销环境下,如何做“联名有效化”的合理答案。

来源:互联快报网

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共 1 个关于咖啡碰撞网安,360安全卫士×costa如何做到联名有效化?的回复 最后回复于 2021-9-28 18:07

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望不到尽头 VIP认证 LV12.少将 发表于 2021-9-28 18:07 | 显示全部楼层 | 私信
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