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8月20日,第七届互联网安全大会(ISC 2019)的重头戏,创新独角兽-沙盒大赛在北京举行。



360集团董事长兼CEO周鸿祎在决赛现场谈到了举办创新独角兽-沙盒大赛的初衷:沙盒大赛崇尚的是一种创新的精神,360和合作伙伴承诺,“我们会拿出10亿元作为创新基金,对所有在沙盒大赛中涌现出来优秀公司,有创新的安全产品,给予投资、支持和鼓励。”



周鸿祎指出,网络安全的创新公司,可能不如大公司有钱,也不如大公司实力强,但是它们最大的优势是,把所有的力量聚焦在一个针尖上,一个锥子上,“这比我们摊开五个手指头的力量大很多,这就是专注给我们带来的竞争优势。”



以下演讲内容经创业家&i黑⻢编辑:



大家好,这次创新独角兽-沙盒大赛,360只是提供了一个平台,请到的很多行业里的评委,有企业安全的专家,也有投资界的精英,更有像创业黑马、极客公园这样专门帮助创新企业成长的老朋友。

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我先讲讲为什么要做创新独角兽-沙盒大赛。



其实,这是我的一个梦想。我每次去美国看RSA(全球最大的网络安全活动之一)的时候,最吸引我的不是赛门铁克、思科这些大牌公司的展台,而是那些初创公司。我们能从很多小公司身上看到一些闪光点,也许这些闪光点很微弱,但它们代表了未来的方向。



回头看如今的中国互联网安全行业,坦率讲,整个行业做的都不大,所有网络安全行业的公司加起来,可能还不如一家游戏公司的营收和利润。



中国少了一款游戏,不见得会影响中国人的生活,但是我们的网络安全行业不够强壮,就不能吸引更多优秀的安全人才,也带不来更多的资金投入。



中国何以成为一个网络强国?特别是未来面临国与国网络战攻击的威胁之下,我们怎样保证基础设施不受攻击?怎样保证每个人早上起来不面临出门打不了车,旅行坐不了飞机,坐不了高铁的窘状?



我一直有一个观点,我认为网络安全行业要有底线思维,它来保障大家的安全。这个底线非常重要,事关国家的安全,不能简单用好不好,也不能用赚不赚钱来评价。



非常感谢今天到场的嘉宾和观众,他们可能是网络安全的从业者,也可能是网络安全的支持者。



大家都知道,今天赞助我们的瑞幸咖啡,估值非常高,共享单车的估值也高得惊人。不过,我希望在网络安全行业里,改变一下这种只关注公司估值的价值观。



七年前我并不认识唐文斌(旷视科技联合创始人唐文斌,2012年参加由创业黑马举办的创业创新大赛——黑马大赛,并在主评委周鸿祎的力推下成为年度总冠军),七年前人工智能也并没有很热,我也不知道人脸识别是干什么,当时所有的评委都把票投给了一家金融理财公司,这家公司营收已上亿了,利润几千万。我问这位创始人,你这么有钱还来参加黑马大赛干什么?我给你一个奖,也不影响你的发展。



当时我跟牛文文(创业黑马董事长)说,我们应该把奖给唐文斌,给Face++(旷视科技)。虽然我们也不知道这个公司是不是会成功,但黑马要传递一种精神就是崇尚创新,敢去做那些可能失败的事情。因为创新本身就意味着失败。创新本身就代表了它的未来会九死一生,肯定90%以上的失败率。如果每个人的创新都能做到100%成功,每个人都创新了,大家就不会愿意创新,也失去了它的意义。



如果我们去模仿大公司已经被证明是成功的事,模仿今天已经很火热的事情,无非就是多了一个同质化竞争的对手而已。创新是代表了未来的趋势,哪怕今天不被人看好。



当我把冠军给了唐文斌之后,反而他对我的态度有了巨大的改变,都不让我投资了。开玩笑地讲,我想今天无论是谁得第一(创新独角兽-沙盒大赛的冠军),我一定不投他的票,这样才能够让他的心态保持谦虚,接受我的投资。



回到RSA的沙盒大赛。我每次看RSA的沙盒大赛,都注意观察了一下什么人在看沙盒大赛。很多人认为,沙盒大赛是VC等着评比结果出来,找前几名的项目去投资。我的理解是,沙盒大赛不仅仅给VC们提供了一个投资的方向和对象,沙盒大赛还干了两件事情:



第一,沙盒大赛给了安全行业的创业者一个信号,什么代表未来的趋势?什么代表未来的方向?



第二,很多大公司都在关注沙盒大赛,它们不是想了解哪个选手强就回去抄袭,或者用钱砸死一家企业。这样的沙盒大赛就失去了意义。这些大企业,其实是想构建自己的生态,寻找合适的生态伙伴。生态包括大树、灌木,以及其他的花花草草,有了生物的多样性,才能蓬勃发展。中国的互联网安全行业也是这样,如果只有一两家企业独大,这个行业就变得没有趣味。



前不久,我又去美国看了RSA的沙盒大赛,就下决心要让ISC(中国互联网安全大会)把创新独角兽-沙盒大赛作为最隆重的点,不仅仅是给VC提供投资的标的,还希望在大赛里通过观众的投票,大家的参与,可以把那些最与众不同,最能够跟今天主流做法不一样的,很具有创新的公司给选出来。这样的公司对产业,以及我们每个人都具有很强的借鉴意义。


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(10强项目颁奖典礼)



如果我们只是简单地用估值、营收、利润来衡量一个企业是否创新,或者是否是独角兽,那么在大安全行业,乃至其他行业都会错过很多真正具有创新精神的独角兽。



我们试想一下,很多企业为了增加更多收入,获取更多的利润,它们就不得不扩展多条产品线,靠田忌赛马的方式去评断哪条产品线可以成为主要收入来源。最后会发现,很多行业都变成同质化竞争,安全行业也不例外。难道这就是安全行业的未来吗?



这就是为什么我不参与(创新独角兽-沙盒大赛)项目投票,我们不想以收入、利润作为衡量指标,我们以产品(或服务)的与众不同作为指标。



在这里,我们提出一个新的独角兽标准,特别是在安全产业里面,以创新性、前瞻性作为独角兽的首要指标。在大安全行业里,创新是一个很重要的标志。



创业公司做好安全的产品一定要注重效果。但是目前市面上很多的安全产品根本谈不上效果,所以企业客户也没有真正购买和投入的动力。如果不是为了合规,它们不会买这些产品,这样也促使安全企业把销售的力量变得更为重要,销售成为主导,成为公司的战略力量,就谈不上创新。



其实,创新的产品总是有很多难度,因为创新需要有敢于吃螃蟹的用户,会有大部分人不那么认同你的产品。我给大家一个建议,把我们的安全产品奔着有能力的提升,奔着有效果去做。



不知道大家有没有关注到,今年有很多小的网络安全公司,慢慢地开始能够推销自己的产品,通过卖出产品,提供服务获得还不错的收入,这是因为有了护网行动,让很多企业开始真正思考,我用了这个安全产品到底有没有效果,而不是在采购安全产品的时候,只看和哪个供应商的关系更好。



我相信,经过这四年的努力,越来越多的政府和企业客户,从过去只是出于合规采购安全产品,到慢慢开始重视效果,重视能力,这样会把整个网络安全的市场打开,我相信,这对于众多创新的网络安全公司来讲,是一个巨大的机会。



其实,网络安全行业和其他行业不一样,这是一个比较碎片化的产业,每一个点都可能成为攻击点,很多公司就会选一个点来作为防御点,在每个链条上可以有很多公司专注地去做自己最擅长的事情。



即使像360这样的公司,如果试图去做50个点或者100个点,提供100个解决方案的时候,这也会让360失去了焦点,失去了专注力。即使360再有实力,有再多的技术人员,有再多的高手,也架不住撒胡椒面,因为这样的方式会把资源分散在不同的业务线上,每条业务线做的不够精,也不专,根本做不出优质,合适的产品。这也恰恰给了创业公司机会,让它们能专心打磨好聚焦在某一个细分领域的产品。



所以,我给所有创新独角兽-沙盒大赛的参赛者,包括做网络安全创新的企业一个建议,我们可能不如大公司有钱,我们也不如大公司实力强,但我们最大的优势是在某一个点上形成了压强,把力量聚焦在一个针尖上,聚焦在一个锥子上,这比我们摊开五个手指头的力量大很多,这就是专注给我们带来的竞争优势。



最后,我希望创新独角兽-沙盒大赛不是360的沙盒大赛,是我们网络安全行业的沙盒大赛。我也不能保证每一个沙盒大赛的得奖者最后可以变为亿万富翁,公司最后可以融资多少,这要看大家的后续发展。



创新独角兽-沙盒大赛崇尚的是一种创新的精神,360和合作伙伴承诺,我们会拿出10亿元作为创新基金,对所有在沙盒大赛中涌现出来优秀公司,有创新的安全产品,给予投资、支持和鼓励。



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(周鸿祎为冠军颁奖)



昨天(8月19日),在第七届中国互联网安全(ISC 2019)大会上,360也宣布了,我们这10年来一直在坚持做的事情,其实就是为党政军企提供安全产品和服务,现在360要重返政企安全市场,我们把自己当作一家创业公司,我们没有必要跟天融信、绿盟以及启明星辰竞争,它们做得很好。



我们也会聚焦,专注。360的优势就是有最好的大数据情报以及知识库,还有顶尖的安全专家团队,我们专门解决国与国APT攻击的发现以及阻断的问题,同时,360把自己定位成一个平台,和众多安全企业一起服务好政企客户。



我相信,这次大会提出的大安全生态,还是刚刚开始,如果大家坚持把ISC(互联网安全大会)搞成中国的RSA,把创新独角兽-沙盒大赛变为培养创新,培养生态的力量,我相信给我们5年时间,中国的网络安全行业一定是少年强则行业强,行业强则国家强。






*本文由i黑马原创发布
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共 1 个关于周鸿祎:网络安全是碎片化产业,创业公司应该学会聚焦的回复 最后回复于 2019-8-21 09:14

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望不到尽头 VIP认证 LV11.大校 楼主 发表于 2019-8-21 09:14 | 显示全部楼层 | 私信
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