360推广携手鼎盛传媒引领家居行业新营销

4月25日，以【智享·共赢】为主题的360推广KA渠道客户推介会在广州召开。360联合鼎盛传媒，邀请数十家家居行业广告主，共同探讨在互联网家装和家居电商浪潮下，家居行业要如何洞察消费者需求，把握消费者行为模式，打开家居营销新局面。360全国KA渠道高级总监刘颂、360商业化零售网服行业群总监蔡潇晖、360商业市场策划部总监尚慧鑫、360商业研究负责人林文斌、360商业产品事业部高级产品经理陆振宇、鼎盛传媒销售副总裁高鹏、鼎盛传媒华南分公司总经理凌霄出席会议，并从不同角度分享了家装行业的营销智慧。

360大数据报告：三板斧助力家居营销突围

360商业研究负责人林文斌

360商业研究负责人林文斌首先对家居行业现状进行了全盘解读。通过对家装大数据的调研分析，360发现当前家居行业整体呈现出三大特点：家居品牌地域性强、家居企业同质性竞争严重、家居市场集中度低，这也意味着行业正处于激烈的变革和洗牌中，众多品牌面临着一次突围崛起的机会。

为了紧握市场机会，360推广在业务层面提出家居营销三板斧——拓渠道以增加订单量、扩品类以提升客单价、强品牌来完善产品体系，三力合一形成企业营收的驱动力。

首先，拓渠道。中国家居家装零售渠道正朝着直营化、互联网化方向进化，网购的发展弥补了传统渠道无法满足消费者的一站式服务需求，为行业带来重大的渠道机遇。家居企业应持续加强对线上有效流量的获取，精准把握消费者需求并相应地调整营销决策，将线上流量红利惠及线下。

其次，扩品类。在消费升级、产品性价比提升和渠道扩张等因素的推动下，定制家具用户关注度迅速提升，定制家具企业先后进入全屋定制大家居时代。家居公司通过多品类联动以及产品线的丰富，将有望带动整体客单价，进一步驱动收入增长。

第三，强品牌。当下品牌显现分化趋势，家居企业纷纷新增产品系列或子品牌，以期覆盖更多消费层级客户。为了有效吸引流量，企业需要充分利用线上营销打破地域边界，无论是通过搜索广告打造品牌差异化形象，还是利用展示广告提升品牌曝光量及好感度，都是强化品牌的好方式。

360营销方法论：破解两大营销难题

360商业市场策划部总监尚慧鑫

基于大数据洞察，360发现家居行业具有两大营销瓶颈，一是消费地域性强，二是品牌辨识度低。对此360商业市场策划部总监尚慧鑫带来了360营销方法论，为家居企业揭秘突破瓶颈的营销之法。

如何在营销中帮助家居行业突破地域限制，拓宽渠道呢？360献上了三大招。

第一招，利用360行为链大数据捕捉用户在线行为、移动行为及现实行为，通过更多立体触点连接目标用户，确认过眼神找到对的人；第二招，通过LBS营销，在对的地点圈定不同核心受众，并为其量身定制品牌广告，帮助到店引流、拓展用户，即时达成销售转化；第三是地域通配符的创意广告形式，能够根据每个浏览用户的地域，有针对性地在广告样式中增加地域信息，从而有效地提升创意CTR。

针对解决提升家居品牌辨识度的难题，360提出了三步走策略。

第一步，增强家具家居企业品牌露出，借助360搜索、信息流、PMP等形式提升品牌曝光。针对家居行业，360搜索推出了品牌中心、一站到底、娱乐品牌直达等多种创新形式，精准锁定用户不同层次需求。在效果方面，360信息流广告覆盖用户碎片化行为矩阵，与内容无缝衔接的原生模式让其成为转化王者。而要抢占最黄金资源，选择360优品PMP将带来10亿+日均有效流量，用高性价比达到全场景强势曝光。

第二步，利用快视频、花椒等互动性强的平台，以及互动广告形式，做好差异化营销。快视频汇集了全网十亿级视频，通过KOL录制家居产品创意短视频将以真实体验实现迅速传播，拉动转化。而在花椒平台定制直播节目，现场解读家居产品，更能打造互动营销体验，引爆传播热潮。此外，借助丰富的互动广告形式创造新的广告场景，更具趣味性、参与性强，也可带来更好的转化。

第三步，在投放前进行充分的竞品分析。360提供了三大工具——360商易充分了解行业和竞品，360DMP精准圈定目标受众，360分析进行投放效果分析和营销指导。借助三款工具家居品牌能够从市场洞察、人群定向、分析监测、数据输出全流程提供全方位大数据洞察服务。

借助这一套营销方法论，360为众多家居品牌提供了营销服务。其中，尚慧鑫举例方太合作案例，360利用DMP为方太精准锁定人群，进而通过360品牌直达、搜索推广+凤舞高级组合样式，为商城不断导入核心受众，最终达到2.5亿广告曝光，优质流量增加82%。

360融屏全场景：打造家居营销品效俱佳新体验

360商业产品事业部高级产品经理陆振宇

移动时代，不少广告主认为PC流量已经迟暮，为了让广告主合理进行预算分配，现场360商业产品事业部高级产品经理陆振宇提出了【融屏全场景】理论，揭秘家居行业品效营销新体验。

陆振宇首先介绍了360在PC及移动端的应用覆盖情况，360产品全面覆盖了安全、浏览、社交、娱乐、搜索、下载、出行、居家等多个场景，且用户量及活跃度均处行业领先地位，奠定了全场景智能营销的流量基础，为广告主带来丰富的推广资源和用户覆盖度。

数据显示，移动并没有取代PC，两种终端用户使用时长均处于增长状态。2017年双十一虽然只有10％的支付行为发生在PC端，但却有40％以上的用户在移动端下单前有PC挑选商品的行为。当下不只是移动时代，更是融合的时代。陆振宇指出，搜索和展示广告在360点睛平台的消耗占比趋同，PC逆势增长，移动信息流快速扩容，广告主需要两手抓，PC+移动各司其职，全场景实现融屏营销。