关闭

绑定手机号

应国家法规对于账号实名的要求,请您在进行下一步操作前,需要先完成手机绑定 (若绑定失败,请重新登录绑定)。了解更多

不绑定绑定手机号

360官网 | 360商城 | 社区客户端

推荐论坛版块活动众测商城更多内容
在科学技术日新月异的今天,移动终端已经渗透各个领域,无论是学习,工作,还是娱乐都在应有着移动终端。那么有一套可以在移动终端上使用的销售管理系统那么就可以帮助更多的企业来解决他们最头疼的问题---企业销售管理问题。
红圈营销就是典型的移动终端销售管理软件,本系统主要通过以下四大方向入手既“业务员在哪里”“业务员在客户处的执行动作”“客户都在哪里”“内部的简单沟通”我们可以想象,在企业中,使用人工的方式管理各项产品销售信息不仅效率低下,而且容易出错,安全性也很差。并且在实际的操中数据的查找以及客户信息的保管等都不容易实现。这些不仅将导致管理费用的增加,服务质量也难以得到保证,从而影响企业的竞争力。
经过20多年的时间,我国企业的信息化建设工作取得了长足进展,但由于对企业信息化建设的途径缺乏系统而科学的认识,以往许多企业的信息化建设工作走了不少弯路,出现了一些误区,其中表现最为明显的倾向是不顾本单位信息化建设的现实条件,盲目地追求业务处理的自动化、决策自动化等更高层次的信息化建设,而忽视了企业信息库的构建这一信息化建设的第一步基础性工作。这种倾向又有许多不同的形式,在销售管理方面具体表现为:
(1) 不重实施,急于求成
有的人认为将产品销售管理软件买来即可,对实施的重要性理解不够,有的甚至说只要提供说明书即可,还有的急于求成,要求在短时间内见到成效,这些做法是不切实际的。
(2) 企业与销售管理软件提供商配合不够
企业在实施过程中配合不够,认为买产品销售管理软件出了钱,其它的事情都是软件公司的,企业被动地等着使用。应该说企业通过反复考查和选型,一旦选定了软件,企业应该与销售管理软件提供商建立一种长期合作的关系,更准确地说应是建立合作伙伴关系,二者应密切配合,以使所购的产品销售管理软件在企业能充分用好,为企业解决实际问题,带来直接的经济效益。
(3) 企业的需求超前
企业提出一些超前或不切实际的功能要求,而销售管理软件暂时不能满足。有的企业认为越先进的功能越好,在选型过程中一味追求先进,而没有考虑是否实用、是否可靠、是否有局限性等等问题。
(4) 企业推行的力度不够
有人说:企业信息化的决心和态度,问题不在技术,关键在于企业领导人对信息化的参与和掌控。企业信息化实际上并不只是钱的问题,还涉及到企业的管理和运作是否能够配合改变。其实企业实施信息化不仅要求产品销售管理软件提供商有丰富的经验和完善的产品,而且需要企业产品销售管理者参与到整个产品销售管理系统的设计和实施中去,否则管理思想就不能与产品销售管理软件技术相结合,从而功亏一篑,所以,企业信息化应该是“一把手”工程,企业决策者一定要坚定信心,贯彻到底,支持到底,这才是企业信息化成功的法宝。
     许多企业,尤其是中小企业中,这是普遍存在一种现象,企业销售管理只要销售结果,不管销售过程。原因先且不谈,导致的结果是销售工作的短期行为过多,仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的而不是着力建设和规范完善的销售体系。由此产生了一系列的问题:没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决;销售网络中价格体系混乱;利润下降,经销商没有积极性,对企业不忠诚;窜货现象严重;应收帐款成堆;业务员行动无计划、无考核,无法控制业务员的行动,从而使销售计划没有实现保证;销售过程不透明导致经营风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高昂;业务员队伍建设不力;更有甚者,企业辛辛苦苦建立起来的销售网络毁于一旦。上述种种企业销售管理问题,根本的就是企业割裂了销售的结果与销售过程:企业只注重销售结果,而忽视了销售过程管理和控制。究其原因,企业销售管理是缺乏对销售过程的管理,而销售执行力只有在过程中才能体现。     
    销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
    企业销售管理包括过程和结果,而前者往往被忽略,企业总是过分地追求结果,尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。销售结果是瞬间的行为,无法管理,于是只关注结果的企业销售管理,其执行力也就无从谈起。   
     企业销售管理是从市场销售计划的制定开始,企业销售管理工作是市场销售战略计划中的一个组成部分,其目的执行企业的市场销售战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。
     这个问题对于很多企业都会觉得是一个头疼的问题,这个问题根本没法管控啊,其实不然如果要管控好其实狠简单,只需要“红圈营销”既可坚决销售过程的把控,做到实时管理到位,提升工作效能,从而帮助企业提升效益。
     销售人员做得好,随着时间的增长,在一般公司都会被提上来做销售管理,带带新人,有
一个小团队来管理,而后人员慢慢变多团队变大,这个时候销售管理就很重要了。但是不是任何一个好的销售人员都适合做销售管理,很多公司毁了一个好的销售人员,却得来了一个三流的管理人员,得不偿失,这是公司层面的问题。
  一个销售人员最怕的是什么呢?不是拒绝,不是付出没有回报,不是公司没有前途,而是没有销售动力。这个其实是个内在的东西,人做任何事情都是由动机的,而有意愿有想法的去做一件事情,那么这件事情的成功率将会大大提高。销售管理的首要任务就是激励销售人员去做。销售人员有动力了,那么拒绝是正常,付出没回报也是正常的,公司有没有前途和我关系不大,自己有成长有进步才是重要的,赚钱才是重要的。  那么销售人员的激励制度怎么做好呢?不是说你做到了多少量我另外给你多少钱奖励,这是一个初级方法,初级阶段,用钱能解决的问题都不是问题。建立制度化的激励制度是基础,但是要做得更有效果就要有方法了。要做到更好激励最重要要做好沟通,而且是生活面的沟通,比如一个销售人员最近经常迟到早退,你就要去问问是不是家里或者个人感情出现问题了需不需要帮助(他不管有事没事都会避免情况再发生),或者其它什么状况,比如销售人员最想获得的奖励不是钱,而是其他的,比如一个企业Logo的实物奖励,或者某种培训奖励,或者以公司名义帮其报名参加什么培训或活动,或者其它的。
     同样还是会有人反问,一个销售人员有业绩就好了,他们能赚到钱就可以了,其实我想说一个企业的销售人员最怕的就是没有一个好的晋升和好的领导关怀,所以我们需要有一个工具帮助管理层分析该如何判断员工是不是积极做事的“红圈营销”报表功能可以更好的帮助管理层更好的分析出来每个员工的工作态度,是不是很勤奋、是不是没有方法、是不是在偷懒都一目了然。
     总的来说,销售工作涉及的范围非常广泛,要做好销售工作,也并不是一蹴而就的事情,而长期和持续的销售管理和销售工作更包含了多方面的内容和技巧,所以,在现在市场经济的环境下,销售更像是一门艺术,需要不断发掘与创新。只有成功的进行销售,企业才能生存下午,伴随着企业活动的一切投资才能收回。
    销售管理人员要做的就是帮销售人员进行分析,分析具体处在哪个阶段,揣测客户的心理及反应,进而确定下一步该如何进行销售,具体做什么样的销售行为或动作,控制整个销售进度的完成。销售过程控制实际就是以销售管理人员的成功经验来帮销售人员进行销售,只不过是要结合销售人员本身的特质来具体实现完成,结合2个人的优点和经验,属于“务实”的范畴。一套合理的计划,一个有效的人员管理体现,以及及时的有针对性的培训能够较好地提高销售人员的销售能力和业绩,但是这仅仅是一个销售的拉动力而已,只对销售员起到规范和导向性的作用,对销售人员起推动作用的一套合理、恰当的激励体系 — 绩效考核。“推” 和 “拉” 结合是销售工作的必须的管理组合,激励体系若没有建立起来或建立不配套对应,销售人员的主观能动性和工作效率不会自动提高。   
  销售管理者如果采取不合理的管理策略,那么收到的效果肯定是事与愿违;所以,销售管理工作要合理化,企业上下要达成全员共识、形成共同的经营理念、打造优秀的企业体制及文化,企业才能更好的发展。
    所以说“红圈营销”是一个可以帮助企业提成效能的工具,用好“红圈营销”天下我有!

共 0 个关于如何提升企业营收效能的回复 最后回复于 2016-7-9 15:23

评论

直达楼层

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

360fans71890595 LV1.上等兵

粉丝:1 关注:0 积分:6

精华:0 金币:2 经验:5

最后登录时间:2016-7-9

私信 加好友

最新活动

活动

排行榜

热度排行 查看排行
今日 本周 本月 全部
    今日 本周 本月 全部

      内容推荐 热门推荐最新主帖

        关注360粉丝团,了解最新活动,抽锦鲤大奖,还有在线客服小姐姐等你来撩哦~

        快速回复 返回顶部 返回列表