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“360开放日成都站”活动于11月19日下午在成都市软件园C1举行，在会上，360手游华中商务总监张宏岩不仅给参会嘉宾带来了针对与360手机游戏业务合作策略的经验分享，还带来了扶持中小游戏开发者的“启明星”计划，对于当前的“游戏评级”“行业趋势”“2016手游市场预测”等行业内人士高度关心的话题也分享了自己独到的见解。
360手机游戏华中商务总监张宏岩
只是经验上的分享当然不够，《幻城》《山海经之赤影传说》两款S级影视IP在现场公布IP竞标流程让此次开放日活动显得更加诚意十足！
先在这里放上大家比较关心的IP竞标流程：
然后当然是投递标书的邮件地址：duyinan@360.cn; fengran@360.cn
对于这两款号称S级的影视IP，笔者进行了简单分析：
《幻城》相关数据： 80后代表作家郭敬明的经典作品，2003年出版，2008年销售量突破200万册（其实笔者当年资金有限买的是盗版，不知道广大80后的童鞋是否也有同样的行为）2012年出漫画版。
众所周知，一款IP需要时间的沉淀和用户累积，从上面的信息都可以看出经过12年的时间积累，《幻城》有着众多的用户粉丝，可以说《幻城》满满的都是有关青春的回忆。
90后可是看颜值的一代，而《幻城》主要演员冯绍峰、 宋茜、马天宇、张萌……这是超高颜值组合啊！
再看一看微博粉丝量：郭敬明3935万; 冯绍峰1753万; 宋茜1867万; 马天宇1420万……
这接近一个亿的粉丝量是要绕地球多少圈的节奏？
好剧也要有好的电视台配合，看一下播出的电视台及时间：计划于2016年暑假登陆湖南卫视钻石独播剧场。
笔者迅速的脑补了一下：这不就是《花千骨》播出的时间以及电视台吗？还是同样的配方，熟悉的味道……咳咳！
笔者也很赞同分享嘉宾的观点，好的IP只是一个好的开始，而好的产品才是关键！而对于产品自然要精挑细选！
《山海经之赤影传说》：
这部电视剧以古籍《山海经》为故事蓝本，而《山海经》可以说是被广大游戏制作人尤其是策划所熟悉的一部经典著作，可以说当今玄幻神话类作品都有着《山海经》的影子。
而这部电视剧的主演张翰、古力娜扎这对情侣的对手戏可以说是看点十足，而笔者在搜索过程中还发现了另外一个人的名字吴磊，这不是仙剑客栈中的李逍遥么？
而古力娜扎被游戏界童鞋所熟悉，不仅仅是美丽的外表，相信关注游戏的童鞋都会看到在IOS榜单十名左右波动的《苍穹变》就是其代言，而吴磊也是手游界代言的熟客了，《仙剑客栈》的代言也让其被游戏玩家所熟知。
张翰和古力娜扎这对情侣的粉丝也不少，合起来超过3000万，让笔者很期待电视剧如果与手游互动起来是一个怎样的场景。 事实上，笔者在分析过程中又有了新的发现，这两部影视剧IP360手游在挑选过程中可谓是煞费苦心，《幻城》是一部奇幻作品，《山海经之赤影传说》是一部神话玄幻作品。从作品的类型上，以及阵营对立等世界观体系上来说，很适合做中重度游戏。
而电视剧相比电影播出的时长，以及热度持续性，也有更多的优势。
更多的问题，大家可以直接和360手机游戏华中商务总监张宏岩进行探讨，说不定一时的火花将迸发出一部优秀的手游大作。
以下是360手游华中商务总监张宏岩的分享实录：
张宏岩：今天来了很多朋友，我之前在360手机游戏主要是负责华北区的商务合作，接下来也会来服务华中区。很开心来到天府之国成都，也非常容幸在这里跟各位有一个面对面的交流。
我直奔主题，聊一下，站在从业者的角度，我们怎么看目前的手机游戏市场。
1. 合作策略：
首先我还是先回顾下360手机游戏的合作策略，从2014年1月1号开始，我们推出了一个针对所有开发者，其实是我们对中小开发团队一个扶持策略，总体来讲，可以概括到两条，第一个是50万以下不分成，另外一个，就是价值五万元的推广资源。50万元这一块部分成的策略来讲，您的游戏自接入360平台、并开始计费上线日开始，如果前三个月，每个自然月流水低于50万，那么全部流水归您所有，自推行以来，每年我们在此部分让利给开发者上亿收入。每款游戏应用，上线时都会给予价值5万元、为期10天的推广资源，如果在首个10天推广期内，下载超过8000，我们将追加10天的免费推广。
2. 启明星计划：
启明星计划是今年7月推出的新政策。手机游戏经过3年多的爆发式发展，人口红利、机型红利已经消耗完毕，现在的手游不在是“割草式”的运营，用户对游戏品质的要求越来越高，游戏的打磨期和预热期拉长，我们希望厂商能跟我们一起耐心的将一款潜力产品经过几轮的测试、调优到最佳状态再发行，以提高游戏的成功率，11月份发行的《苍翼之刃》就是一个很好的例子，我们也很荣幸的邀请到了37玩的刘总为大家详细解读这款产品是如何经过400多天的打磨，大小迭代20多次后，调优到一款精品游戏的。
今年，我们从360手机助手、360游戏大厅、游戏论坛等入口拿出一部分资源用于扶持游戏的调优，我们在近期发布的产品，网易的《大话西游》在首天可以突破一百万下载量，跟我们在前期跟网易不断去预热、调优也是有直接的关系。今天我的同事，开平的负责人志辉会以《大话西游》为例，详细解读如何通过360各项资源入口来辅助游戏的预热。
3. 游戏评级及现阶段产品定位：
游戏评级是我们在日常工作中经常被问到的问题，您的游戏在360平台提交后，我们会针对游戏做评级，但是这个评级不代表你这个产品在360发布最终的评级，只代表这个游戏当下的版本的级别。如果说这个评级不重要，我是在忽悠大家，这个评级会影响首次测试时平台给予的支持力度。如果说这款产品某款产品的直接复刻，那我们评判还是很务实的；如果你有新的玩法，那我们可能会适度给一些照顾；如果你能够潜心投入产品，把产品调优到一个比较好的状态，我们会动态调整评级，以游戏实际数据达到的级别去正式推广游戏，而不是首版本的级别。
目前360游戏的态度是放更多时间在一款产品的前期打磨上，因为以前在人口红利还存在的时候，我们怎么做产品，怎么发产品呢？站在我们的角度，兄弟，你这款产品做出来，其实不需要让它做得完美再上线，差不多就可以上线跑数据了，后续版本跟得上就行，因为有人口红利存在，这样的方式是可行的，我们当时也给这样的运营方式起了个名字——割草。在那个市场环境上是合理的，也是可行的。但是现在这个红利消退之后，我们不能那样伤害我们的用户了。
一款合理的、优秀的产品运营模型是前期快速上升、达到一个高点后稳定、近乎持平的成长，在稳定期后开始幅度很小的上下波动，呈稳步增长态势，这个模型其实是最合理的运营的模型。但大多数产品熬不住前期漫长的打磨期，差不多就上线了，上去后的数据曲线是心电图式的急上急下。我们希望大家向第一种模型靠拢，在良性的运营方式下，游戏的利润才可以最大化并持久化，游戏的生命周期会随着好的运营方式拉长。
4. 行业趋势：霸榜、全球化、女性化、重度化：
在聊2016年市场怎么样之前，我想跟大家回顾2015年，最能代表今年游戏市场的词汇是——“霸榜”。今年端游厂商集中发力，以《梦幻西游》、《大话西游》为代表，它有以前的沉淀、自身的品牌效能、IP的属性，在前期做市场投入来讲，它的成本会更低，影响力更大。在每月360手游指数排行榜上，大厂的游戏长期上榜，而且相当长一段时间不会有变化。单机游戏，因为计费问题导致新品数量急剧减少，精品游戏更是少之又少，所以榜单上几乎都是去年的现象级产品。
国内市场厮杀特别厉害，在国内市场表现不错的产品都会选择出海，有数据机构预测2016年中国会成为最大的游戏市场，促使更多海外精品游戏进入国内市场。前两天，我看到一篇文章，它针对全球手游市场做了一个盘点，占据前三的分别是美国、日本和中国，其中很有意思的是，它对智能手机用户属性做了一个侧写，智能手机女性用户占50%以上，女性用户市场有很大的挖掘空间。
近期我们走访厂商，看到了一些针对二次元和女性用户的产品，品质还比较高，而且在明年Q1左右就会出来，还蛮值得期待的，明年也会有这类优秀的产品在市场上占有一定的份额。
还有一个趋势，这个是我们10月份的手游指数报告，我提前把网游的部分游戏类型的分布拿出来做了一个盘点分析，10月份一共上线的79款游戏中，RPG和ARPG占了一半左右，游戏越来越向重度化迁移。
我们发现可能2016年市场会是这样，最大的一个特点是寡头化，因为手游是发展最快速的行业，快速到把以前端游页游花十年的时间两三年就走完了。但是任何一个行业，按照市场的规律，进入平稳期之后一定是走入寡头化，这不是说取决于大厂商怎么做，而是用户选择什么样的产品。
今年我们发《大话西游》的时候，为什么它会成为现象级的产品，首先它品质好，毋庸置疑。同时我们四月份也发了很多比较精品的手机网游，但是我们发现，无论怎么推广，用户对新品的涌入情况不达预期，反观《梦幻西游》不降反增。同时我们发现，这个市场在向精品化和寡头化发展，因为如果是一个好玩的内容，会变成一种时尚，会变成一种社会现象，你身边的好友都在这个游戏里面，这个游戏里面，也会形成一个社会的关系存在，我们想把这样的用户从这样的环境拉出来，成本特别高。所以我们觉得说是，用户对产品不断精品化的追求，以及行业发展到现在，大家对手游的了解和储备，我觉得这个市场越来越向寡头化发展。
我觉得IP不是一个热词了，在去年和前年，IP还是一个挺新的事情，但是今年已不是，IP已成为一个标配。但今年的《花千骨》给我们带来一个反思，就是IP游戏到底怎么做？以前I只要是IP就先出一个跑酷，但是今年你再拿一个IP草率换一个产品，你收不到预想的市场，因为用户对IP是有情怀和感情的，如果里面的东西，对他IP认知不符合，用户其实是不买单的。
另外一点是，对于IP这个事情来讲，如果说我去做一个手机网游，那个IP是否能承载游戏的内容和世界观，这个需要我们做IP的团队去反思。其次来讲，我们今年在讲整合，除了360团队内部来讲，我们平台内部去做整合，我们也在向外做整合。今天我们也带来了两个S级的IP，这个就是按照我们的思路去拿的，IP最大的作用就是解决吸量的问题，就是用户影响力的问题，现在我们还会思考怎么最大限度的去整合IP相关的资源以反哺游戏，想明白了再拿IP。
今天可能会有中小团队问我，你说明年寡头化发展，然后IP向精品化走，那我们的生存空间在哪里？我以前也是研发出身，我跟很多中小开发者聊过，我觉得我们作为一个中小团队，你选择手游创业这条路，需要想明白，你要切入的市场是什么，团队的优势在哪里，最擅长做的是什么，之后做了一个有雕琢空间的产品后，我们要耐得住寂寞，不断打磨产品，做精细化运营，这才是我们产品的出路。
其次来讲，针对女生、二次元的产品也比较多。在今年Q1底Q2初的时候，冯燃也做了一个预估，我们觉得还有什么样的地方是蓝海，二次元是蓝海，FPS是蓝海，MOBA是蓝海，SLG是蓝海，现在看来大家的想法还是比较一致的，到现在已经有一些这样的精品游戏出来了，比如说这个月即将发布的《梦三国》，这是非常优秀的MOBA手游。还有什么样的类型是可以的呢，是我们关注的？TPS、模拟经营还有舞蹈类的，如果你的团队正在做这样的产品或者已经做出了，是否我们有这个荣幸提前去你们公司看一看，然后跟你们聊对这个市场的看法。
5.《幻城》《山海经之赤影传说》两款S级IP：
和大家聊聊我们对IP这一块怎么看。我们觉得最有价值的IP首推游戏IP，因为它在游戏用户这块是有天然沉淀的；其次我们关注影视IP和综艺IP，首先拿影视IP这块，为什么拿了两个影视IP过来，因为我们觉得产品用重度转型，用户向重度转型，我们要拿就拿符合市场的、内容上可以支撑起一个大游戏的，比如说RPG类，都是世界观比较大的，另外我们关注影游互动的IP，还有一方面就是它的市场影响力，影视造势的时候，我们也可以反哺到游戏里面。另外还有文学IP，我们也有储备，但是为什么没有批量往外放呢，因为我们在做一款IP之前，首先我们自己要想明白，如果自己都没有想明白，就把这个IP拿出来给大家做，是个风险性很大的事情。
按照这个思路，今天我们带来了两个S级IP，第一个是《幻城》，这个是郭敬明的著名小说改编而来的，已经确定明年在湖南卫视钻石剧场独播，仅主演的微博粉丝量已经过亿，号召力很强。另外一个叫《山海经》，是张翰、古力娜扎主演的青春偶像剧，更加主打年轻市场。如果大家对这两个IP有想法，欢迎来竞标。
IP怎么从360获得呢，现在来讲一下目前IP的一个获取流程，我们手中的IP都会拿来公开竞标，我们会通过开发者平台对外公布，包括商务团队都会一对一沟通，包括市场媒体也会做宣传，然后从线上线下的角度，把这个信息传递给大家，如果你想做这个IP，就在官网上参与竞标，提交方案。
在收到所有的标书之后，360手游商务团队会花大约2周的时间，分析每一个案例，从中选出与我们想法接近的合作伙伴。我们会去做一对一的邀请这批合作伙伴来到360为我们做一个现场的陈述，我们会有游戏业务负责人、运营制作人、市场的负责人、IP授权方代表在现场做一个投票，最后投票高的胜出。之后我们也会对外做一个公布，我们保证全程公开透明的，我们也希望最后选出的合作伙伴，也是大家比较认可的。
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