关闭

绑定手机号

应国家法规对于账号实名的要求,请您在进行下一步操作前,需要先完成手机绑定 (若绑定失败,请重新登录绑定)。了解更多

不绑定绑定手机号

360官网 | 360商城 | 360手机官网 | 社区客户端

推荐 论坛 版块 活动 好奇者试用 商城 积分商城

     “360开放日成都站”活动于11月19日下午在成都市软件园C1举行,在会上,360手游华中商务总监张宏岩不仅给参会嘉宾带来了针对与360手机游戏业务合作策略的经验分享,还带来了扶持中小游戏开发者的“启明星”计划,对于当前的“游戏评级”“行业趋势”“2016手游市场预测”等行业内人士高度关心的话题也分享了自己独到的见解。


1.jpg

360手机游戏华中商务总监张宏岩



只是经验上的分享当然不够,《幻城》《山海经之赤影传说》两款S级影视IP在现场公布IP竞标流程让此次开放日活动显得更加诚意十足!


     先在这里放上大家比较关心的IP竞标流程:

2.png


然后当然是投递标书的邮件地址:duyinan@360.cn; fengran@360.cn



对于这两款号称S级的影视IP,笔者进行了简单分析:


《幻城》相关数据:

80后代表作家郭敬明的经典作品,2003年出版,2008年销售量突破200万册(其实笔者当年资金有限买的是盗版,不知道广大80后的童鞋是否也有同样的行为)2012年出漫画版。


众所周知,一款IP需要时间的沉淀和用户累积,从上面的信息都可以看出经过12年的时间积累,《幻城》有着众多的用户粉丝,可以说《幻城》满满的都是有关青春的回忆。


90后可是看颜值的一代,而《幻城》主要演员冯绍峰、 宋茜、马天宇、张萌……这是超高颜值组合啊!


3.jpg


再看一看微博粉丝量:郭敬明3935万; 冯绍峰1753万; 宋茜1867万; 马天宇1420万……


这接近一个亿的粉丝量是要绕地球多少圈的节奏?


好剧也要有好的电视台配合,看一下播出的电视台及时间:计划于2016年暑假登陆湖南卫视钻石独播剧场。


笔者迅速的脑补了一下:这不就是《花千骨》播出的时间以及电视台吗?还是同样的配方,熟悉的味道……咳咳!


笔者也很赞同分享嘉宾的观点,好的IP只是一个好的开始,而好的产品才是关键!而对于产品自然要精挑细选!



《山海经之赤影传说》:


这部电视剧以古籍《山海经》为故事蓝本,而《山海经》可以说是被广大游戏制作人尤其是策划所熟悉的一部经典著作,可以说当今玄幻神话类作品都有着《山海经》的影子。


而这部电视剧的主演张翰、古力娜扎这对情侣的对手戏可以说是看点十足,而笔者在搜索过程中还发现了另外一个人的名字吴磊,这不是仙剑客栈中的李逍遥么?


4.jpg


而古力娜扎被游戏界童鞋所熟悉,不仅仅是美丽的外表,相信关注游戏的童鞋都会看到在IOS榜单十名左右波动的《苍穹变》就是其代言,而吴磊也是手游界代言的熟客了,《仙剑客栈》的代言也让其被游戏玩家所熟知。


张翰和古力娜扎这对情侣的粉丝也不少,合起来超过3000万,让笔者很期待电视剧如果与手游互动起来是一个怎样的场景。

事实上,笔者在分析过程中又有了新的发现,这两部影视剧IP360手游在挑选过程中可谓是煞费苦心,《幻城》是一部奇幻作品,《山海经之赤影传说》是一部神话玄幻作品。从作品的类型上,以及阵营对立等世界观体系上来说,很适合做中重度游戏。


而电视剧相比电影播出的时长,以及热度持续性,也有更多的优势。


更多的问题,大家可以直接和360手机游戏华中商务总监张宏岩进行探讨,说不定一时的火花将迸发出一部优秀的手游大作。


以下是360手游华中商务总监张宏岩的分享实录:


张宏岩:今天来了很多朋友,我之前在360手机游戏主要是负责华北区的商务合作,接下来也会来服务华中区。很开心来到天府之国成都,也非常容幸在这里跟各位有一个面对面的交流。


我直奔主题,聊一下,站在从业者的角度,我们怎么看目前的手机游戏市场。


1. 合作策略:

5.png


首先我还是先回顾下360手机游戏的合作策略,从2014年1月1号开始,我们推出了一个针对所有开发者,其实是我们对中小开发团队一个扶持策略,总体来讲,可以概括到两条,第一个是50万以下不分成,另外一个,就是价值五万元的推广资源。50万元这一块部分成的策略来讲,您的游戏自接入360平台、并开始计费上线日开始,如果前三个月,每个自然月流水低于50万,那么全部流水归您所有,自推行以来,每年我们在此部分让利给开发者上亿收入。每款游戏应用,上线时都会给予价值5万元、为期10天的推广资源,如果在首个10天推广期内,下载超过8000,我们将追加10天的免费推广。



  2. 启明星计划:


启明星计划是今年7月推出的新政策。手机游戏经过3年多的爆发式发展,人口红利、机型红利已经消耗完毕,现在的手游不在是“割草式”的运营,用户对游戏品质的要求越来越高,游戏的打磨期和预热期拉长,我们希望厂商能跟我们一起耐心的将一款潜力产品经过几轮的测试、调优到最佳状态再发行,以提高游戏的成功率,11月份发行的《苍翼之刃》就是一个很好的例子,我们也很荣幸的邀请到了37玩的刘总为大家详细解读这款产品是如何经过400多天的打磨,大小迭代20多次后,调优到一款精品游戏的。


今年,我们从360手机助手、360游戏大厅、游戏论坛等入口拿出一部分资源用于扶持游戏的调优,我们在近期发布的产品,网易的《大话西游》在首天可以突破一百万下载量,跟我们在前期跟网易不断去预热、调优也是有直接的关系。今天我的同事,开平的负责人志辉会以《大话西游》为例,详细解读如何通过360各项资源入口来辅助游戏的预热。


3. 游戏评级及现阶段产品定位:


游戏评级是我们在日常工作中经常被问到的问题,您的游戏在360平台提交后,我们会针对游戏做评级,但是这个评级不代表你这个产品在360发布最终的评级,只代表这个游戏当下的版本的级别。如果说这个评级不重要,我是在忽悠大家,这个评级会影响首次测试时平台给予的支持力度。如果说这款产品某款产品的直接复刻,那我们评判还是很务实的;如果你有新的玩法,那我们可能会适度给一些照顾;如果你能够潜心投入产品,把产品调优到一个比较好的状态,我们会动态调整评级,以游戏实际数据达到的级别去正式推广游戏,而不是首版本的级别。


目前360游戏的态度是放更多时间在一款产品的前期打磨上,因为以前在人口红利还存在的时候,我们怎么做产品,怎么发产品呢?站在我们的角度,兄弟,你这款产品做出来,其实不需要让它做得完美再上线,差不多就可以上线跑数据了,后续版本跟得上就行,因为有人口红利存在,这样的方式是可行的,我们当时也给这样的运营方式起了个名字——割草。在那个市场环境上是合理的,也是可行的。但是现在这个红利消退之后,我们不能那样伤害我们的用户了。


一款合理的、优秀的产品运营模型是前期快速上升、达到一个高点后稳定、近乎持平的成长,在稳定期后开始幅度很小的上下波动,呈稳步增长态势,这个模型其实是最合理的运营的模型。但大多数产品熬不住前期漫长的打磨期,差不多就上线了,上去后的数据曲线是心电图式的急上急下。我们希望大家向第一种模型靠拢,在良性的运营方式下,游戏的利润才可以最大化并持久化,游戏的生命周期会随着好的运营方式拉长。


4. 行业趋势:霸榜、全球化、女性化、重度化:

6.png


在聊2016年市场怎么样之前,我想跟大家回顾2015年,最能代表今年游戏市场的词汇是——“霸榜”。今年端游厂商集中发力,以《梦幻西游》、《大话西游》为代表,它有以前的沉淀、自身的品牌效能、IP的属性,在前期做市场投入来讲,它的成本会更低,影响力更大。在每月360手游指数排行榜上,大厂的游戏长期上榜,而且相当长一段时间不会有变化。单机游戏,因为计费问题导致新品数量急剧减少,精品游戏更是少之又少,所以榜单上几乎都是去年的现象级产品。


7.png


国内市场厮杀特别厉害,在国内市场表现不错的产品都会选择出海,有数据机构预测2016年中国会成为最大的游戏市场,促使更多海外精品游戏进入国内市场。前两天,我看到一篇文章,它针对全球手游市场做了一个盘点,占据前三的分别是美国、日本和中国,其中很有意思的是,它对智能手机用户属性做了一个侧写,智能手机女性用户占50%以上,女性用户市场有很大的挖掘空间。


近期我们走访厂商,看到了一些针对二次元和女性用户的产品,品质还比较高,而且在明年Q1左右就会出来,还蛮值得期待的,明年也会有这类优秀的产品在市场上占有一定的份额。


还有一个趋势,这个是我们10月份的手游指数报告,我提前把网游的部分游戏类型的分布拿出来做了一个盘点分析,10月份一共上线的79款游戏中,RPG和ARPG占了一半左右,游戏越来越向重度化迁移。


我们发现可能2016年市场会是这样,最大的一个特点是寡头化,因为手游是发展最快速的行业,快速到把以前端游页游花十年的时间两三年就走完了。但是任何一个行业,按照市场的规律,进入平稳期之后一定是走入寡头化,这不是说取决于大厂商怎么做,而是用户选择什么样的产品。

8.png


今年我们发《大话西游》的时候,为什么它会成为现象级的产品,首先它品质好,毋庸置疑。同时我们四月份也发了很多比较精品的手机网游,但是我们发现,无论怎么推广,用户对新品的涌入情况不达预期,反观《梦幻西游》不降反增。同时我们发现,这个市场在向精品化和寡头化发展,因为如果是一个好玩的内容,会变成一种时尚,会变成一种社会现象,你身边的好友都在这个游戏里面,这个游戏里面,也会形成一个社会的关系存在,我们想把这样的用户从这样的环境拉出来,成本特别高。所以我们觉得说是,用户对产品不断精品化的追求,以及行业发展到现在,大家对手游的了解和储备,我觉得这个市场越来越向寡头化发展。


我觉得IP不是一个热词了,在去年和前年,IP还是一个挺新的事情,但是今年已不是,IP已成为一个标配。但今年的《花千骨》给我们带来一个反思,就是IP游戏到底怎么做?以前I只要是IP就先出一个跑酷,但是今年你再拿一个IP草率换一个产品,你收不到预想的市场,因为用户对IP是有情怀和感情的,如果里面的东西,对他IP认知不符合,用户其实是不买单的。  


另外一点是,对于IP这个事情来讲,如果说我去做一个手机网游,那个IP是否能承载游戏的内容和世界观,这个需要我们做IP的团队去反思。其次来讲,我们今年在讲整合,除了360团队内部来讲,我们平台内部去做整合,我们也在向外做整合。今天我们也带来了两个S级的IP,这个就是按照我们的思路去拿的,IP最大的作用就是解决吸量的问题,就是用户影响力的问题,现在我们还会思考怎么最大限度的去整合IP相关的资源以反哺游戏,想明白了再拿IP。


今天可能会有中小团队问我,你说明年寡头化发展,然后IP向精品化走,那我们的生存空间在哪里?我以前也是研发出身,我跟很多中小开发者聊过,我觉得我们作为一个中小团队,你选择手游创业这条路,需要想明白,你要切入的市场是什么,团队的优势在哪里,最擅长做的是什么,之后做了一个有雕琢空间的产品后,我们要耐得住寂寞,不断打磨产品,做精细化运营,这才是我们产品的出路。

9.png


其次来讲,针对女生、二次元的产品也比较多。在今年Q1底Q2初的时候,冯燃也做了一个预估,我们觉得还有什么样的地方是蓝海,二次元是蓝海,FPS是蓝海,MOBA是蓝海,SLG是蓝海,现在看来大家的想法还是比较一致的,到现在已经有一些这样的精品游戏出来了,比如说这个月即将发布的《梦三国》,这是非常优秀的MOBA手游。还有什么样的类型是可以的呢,是我们关注的?TPS、模拟经营还有舞蹈类的,如果你的团队正在做这样的产品或者已经做出了,是否我们有这个荣幸提前去你们公司看一看,然后跟你们聊对这个市场的看法。


5.《幻城》《山海经之赤影传说》两款S级IP:


和大家聊聊我们对IP这一块怎么看。我们觉得最有价值的IP首推游戏IP,因为它在游戏用户这块是有天然沉淀的;其次我们关注影视IP和综艺IP,首先拿影视IP这块,为什么拿了两个影视IP过来,因为我们觉得产品用重度转型,用户向重度转型,我们要拿就拿符合市场的、内容上可以支撑起一个大游戏的,比如说RPG类,都是世界观比较大的,另外我们关注影游互动的IP,还有一方面就是它的市场影响力,影视造势的时候,我们也可以反哺到游戏里面。另外还有文学IP,我们也有储备,但是为什么没有批量往外放呢,因为我们在做一款IP之前,首先我们自己要想明白,如果自己都没有想明白,就把这个IP拿出来给大家做,是个风险性很大的事情。


按照这个思路,今天我们带来了两个S级IP,第一个是《幻城》,这个是郭敬明的著名小说改编而来的,已经确定明年在湖南卫视钻石剧场独播,仅主演的微博粉丝量已经过亿,号召力很强。另外一个叫《山海经》,是张翰、古力娜扎主演的青春偶像剧,更加主打年轻市场。如果大家对这两个IP有想法,欢迎来竞标。


IP怎么从360获得呢,现在来讲一下目前IP的一个获取流程,我们手中的IP都会拿来公开竞标,我们会通过开发者平台对外公布,包括商务团队都会一对一沟通,包括市场媒体也会做宣传,然后从线上线下的角度,把这个信息传递给大家,如果你想做这个IP,就在官网上参与竞标,提交方案。


在收到所有的标书之后,360手游商务团队会花大约2周的时间,分析每一个案例,从中选出与我们想法接近的合作伙伴。我们会去做一对一的邀请这批合作伙伴来到360为我们做一个现场的陈述,我们会有游戏业务负责人、运营制作人、市场的负责人、IP授权方代表在现场做一个投票,最后投票高的胜出。之后我们也会对外做一个公布,我们保证全程公开透明的,我们也希望最后选出的合作伙伴,也是大家比较认可的。


共 32 个关于360游戏携幻城、山海经IP亮相成都 数据解读粉丝价值的回复 最后回复于 2015-12-8 19:27

评论

直达楼层

苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-11-28 01:30 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏
yflixue LV9.中校 发表于 2015-11-28 07:45 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏携幻城、山海经IP亮相成都
yflixue LV9.中校 发表于 2015-11-28 07:46 | 显示全部楼层 | 私信
行业趋势:霸榜、全球化、女性化、重度化:
yflixue LV9.中校 发表于 2015-11-28 07:47 | 显示全部楼层 | 私信
《幻城》是一部奇幻作品,《山海经之赤影传说》是一部神话玄幻作品。
xxscm LV7.上尉 发表于 2015-11-29 14:57 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-11-30 02:01 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏幻城、山海经IP
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-1 01:23 | 显示全部楼层 | 私信
支持360游戏
新年的钟声 LV4.上士 发表于 2015-12-1 22:56 | 显示全部楼层 | 私信
支持支持
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-2 03:16 | 显示全部楼层 | 私信
支持360游戏
温州—彩哥 LV9.中校 发表于 2015-12-2 08:15 | 显示全部楼层 | 私信
黎国山 LV7.上尉 发表于 2015-12-2 09:11 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏携幻城、山海经IP亮相成都
360fans147845751 LV2.下士 发表于 2015-12-2 09:20 | 显示全部楼层 | 私信
{:4_86:}
360fans758435476 游客 发表于 2015-12-2 17:02 | 显示全部楼层 | 私信
会尽快买;命令行奴婢
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-3 01:55 | 显示全部楼层 | 私信
安全第一 就用360
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-4 02:47 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-5 01:14 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏强啊
360fans181342983 LV1.上等兵 发表于 2015-12-5 03:53 | 显示全部楼层 | 私信
看看   
温州—彩哥 LV9.中校 发表于 2015-12-5 07:57 | 显示全部楼层 | 私信
360fans1284201340 LV3.中士 发表于 2015-12-5 12:16 | 显示全部楼层 | 私信
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-6 01:03 | 显示全部楼层 | 私信
支持360游戏
温州—彩哥 LV9.中校 发表于 2015-12-6 08:11 | 显示全部楼层 | 私信
{:4_86:}{:4_86:}
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-7 01:20 | 显示全部楼层 | 私信
360游戏越做越强
西海子夜 LV7.上尉 发表于 2015-12-7 07:09 | 显示全部楼层 | 私信
关注,,,
360fans1338528949 LV5.少尉 发表于 2015-12-7 11:25 | 显示全部楼层 | 私信
没有玩过
360fans1338528949 LV5.少尉 发表于 2015-12-7 11:25 | 显示全部楼层 | 私信
本人很少玩的
z图图z LV6.中尉 发表于 2015-12-7 12:01 | 显示全部楼层 | 私信
360fan_m7588057 LV5.少尉 发表于 2015-12-7 13:35 | 显示全部楼层 | 私信
游戏开发很不错。
360fans434384373 LV2.下士 发表于 2015-12-7 17:10 | 显示全部楼层 | 私信
好内容   顶  {:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}{:4_87:}
苏杨360 LV11.大校 发表于 2015-12-8 02:01 | 显示全部楼层 | 私信
支持360游戏
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

大台长真身 产品答疑师

粉丝:32 关注:0 积分:5532

精华:58 金币:3810 经验:2313

最后登录时间:2018-01-16

私信 加好友

大台长真身

粉丝:32 关注:0

私信

最新活动

能把佛系青年气成这样,也是够了。。(内含

内容推荐 热门推荐最新主帖

    360社区客户端下载

    快速回复 返回顶部 返回列表